החשיבה על העתיד של המקינטוש של אפל הופכת למציאותית יותר כשהיא מבוססת על עובדות. זה לא מקרי שכמה דגמי מק לא עודכנו במשך חודשים רבים, אבל זה גם נכון שאפל עומדת בפני אילוצים אמיתיים בהרחבת דרמטית את מכירות המק שלה. הנה מבט על מה כרוך, ומה אפשרי לעתיד של פלטפורמת המחשוב מבוססת העכבר הגרפי של אפל.
ישנם שני גורמים עיקריים לעתיד המקינטוש: macOS כפלטפורמת תוכנה וחומרת מקינטוש. אפל הייתה חסרת רחמים בעדכון תוכנת macOS. היא הוציאה תריסר גרסאות חדשות מרכזיות במהלך שש עשרה השנים האחרונות, בערך פי שניים יותר מהדורות חדשות מרכזיות מאשר Windows של מיקרוסופט באותה תקופה. המהדורה האחרונה של macOS 10.12 Sierra של אפל תומכת רשמית בחומרת Mac משנת 2010.
מטרידה יותר למשתמשי Mac רבים - ולרוכשי Mac פוטנציאליים עם צרכים מיוחדים - היא העובדה שחלק מחומרת ה-Mac של אפל לא עודכנה במשך שנים, מה שיוצר אי ודאות לגבי האם אפל עדיין מעריכה כמה מעסקי הנישה הקטנים יותר שלה שנחשבו בעבר אסטרטגית חשוב, כולל אודיו מקצועי, וידאו, גרפיקה ופרסום.
זה במיוחד המקרה לנוכח האימוץ המאסיבי של iOS, של אפלפוסט-PCפלטפורמה המניעה את האייפון והאייפד, שהפכה למקור ההכנסות והרווחים העיקרי של החברה.
איפה העדכונים למחשבי Mac קיימים?
קחו בחשבון את הנוכחי של אפלהשווה בין דגמי Macדף, המפרט תריסר מוצרי Mac. שבעה מהם הם מחשבים ניידים, שלושה הם iMacs, ושניים לא עודכנו מהותית מזה שנים: Mac mini ו-Mac Pro.
של אוקטובר האחרוןסוף 2016 MacBook Proנחשב גם לרענון מושהה; המחברות היוקרתיות הנמכרות ביותר של החברה לא עודכנו קודם לכן במשך יותר משנה.
עם זאת, הדגם הזה קיבל יותר מסתם בלימת מהירות חדשה; הוא כלל דור חדש לגמרי של ארכיטקטורת מערכת, החל מהמארז הקל והדק יותר שלו ועד לתצוגה הרחבה שלו ועד לשמע הסוחף, אחסון PCIe SSD וקישוריות Thunderbolt 3.
אפל גם עדיין מוכרת את הדור הקודם של MacBook Pros כדי להגיע למחיר כניסה נמוך יותר. מעבר למחשבי ה-Pro הללו, אפל גם מוכרת את ה-MacBook שלו בתחילת 2016 (עם רשתית תצוגה) וממשיכה למכור את מה שהיא למעשה "הגרסה הקודמת" של הדגם הזה: ה-MacBook Air של תחילת 2015.
אפל כבר לא מוכרת שום דבר בקטגוריית ה-iBook לשעבר או מקבוקי הפלסטיק מלפני עשור, וגם לא מקבוק פרו עם מסך גדול בגודל 17 אינץ'. מתחת למחברת במחיר הנמוך ביותר שלה, 999 $ 13 אינץ' MacBook Air, משווקת אפל דגמי iPad Pro ו- iPad.
בין הדגמים השולחניים שלה, אפל מוכרת שלוש תצורות עיקריות של ה-iMac של סוף 2015, יחד עם ה-"Late 2014 Mac mini" ו-"Late 2013 Mac Pro". החברה כבר לא מוכרת שום תצורה של Xserve, וגם לא גרסה מיוחדת של Mac Pro Server או Mac mini Server.
זה מעלה כמה שאלות ברורות. מדוע אפל לא מעדכנת את הדגמים הקיימים שלה בדחיפות רבה יותר? מדוע אפל לא מוכרת תחנות עבודה ושרתים מתקדמים? ואולי, מדוע אפל לא מפיצה את מותג ה-Mac על שרתי בית, מכשירי טלוויזיה, מחשבים, מחברות 2-in-1 הניתנות להמרה או שולחנות ציור לאולפן שולחני?
התשובה לכל אלה מתבהרת כאשר מסתכלים על התוצאות של חברות שעושות את ההפך מאפל.
מחזורי עדכוני Mac אינם תאונה
מדוע אפל לא מעדכנת את הדגמים הקיימים שלה בדחיפות רבה יותר? שקול את שני העדכונים של אפל לשנת 2016 לקו המחברת שלה. שניהם היו שיפוץ מוחלט של ההרכב הקודם שלה.
יצרניות PC עבדו להעתיק את ה-MacBook Air במקביל לאינטל ותוכנית ה-Ultrabook שלה. במקום רק לעדכן את ה-Air עם צג Retina, אפל יצרה סוג חדש של מכונה קלה במיוחד, ולאחר מכן הנפיקה קטגוריה חדשה וביצועים גבוהים יותר החולקת חלק מאותם אלמנטים עבור ה-MacBook Pro שלה. שני העדכונים מינפו טכנולוגיית עיצוב שפותחה עבור (ובתשלום על ידי) אייפד.מה אם אפל תבצע שינויים קלים כל הזמן כך שדגמי Mac היו תמיד "חדשים"?
התוצאה של עדכונים אלו הייתה עלייה חדשה במכירות Mac, שנבעה מהציפייה וצבר הביקוש. איך היו מבצעים מכירות מק אם לא הייתה המתנה? מה אם אפל תבצע שינויים קלים כל הזמן כך שדגמי Mac היו תמיד "חדשים"?
רוב יצרניות המחשבים עשו זאת מזמן, ומשנות ללא הרף את רכיבי המחשב האישי שלהן כדי להציע את מה שהכי חדש או זול, בהתאם לקטגוריית המחיר של דגם ספציפי. התוצאה היא מכירות לא מחזוריות. תוצאה נוספת היא מודלים של פינוי הקשורים לטיהור מלאי מתמשך. זה מכשיר את הקונים להמתין למכירות, ולא למהדורות חדשות.
אפל כן עושה כמהפינוי מלאיבשחרור דגמי Mac חדשים, בדרך כלל באמצעות שותפים שמוציאים דגמים ישנים יותר עבור החברה בהנחה. אבל מכירות אלה הן מינימליות, מוגבלות בכוונה על ידי העובדה שאפל נותנת בדרך כלל למלאי קיים להתרוקן לפני השקת מהדורה חדשה. זה גם ממקד את תשומת הלב במה שחדש, במקום בסגירה של מוצרים ישנים.
הבחנה ברורה ומרווחת בין דגמי ה-MacBook/Pro החדשים ביותר שלה לבין דגמי הדור הקודם שלה שעדיין נמכרים כאפשרויות ברמת הכניסה מספקת גם טווח מורחב של תמחור מבלי ליצור "עריצות של בחירה" עבור קונים המתמודדים עם שיפוע מבלבל של אפשרויות רבות מדי, אבל רק מעט שונות.
זו אפל קלאסית והיא ניכרת גם במכירות האייפון והאייפד שלה. יצרניות מחשבים וטלפונים מתחרות אינן מוכרות טלפון חדש אחד ואת הדגם של השנה שעברה; בדרך כלל הם מוכרים מספר משפחות של קבוצות מוצרים עם תכונות ומחירים חופפים. זה לא רק מבלבל עבור הצרכנים, אלא גם הרבה יותר קשה לניהול עבור היצרן והקמעונאים שלהם, שצריכים לקחת בחשבון מאות SKUs ולא רק כמה. שוב, התוצאה היא יותר מלאי עודף, יותר הנחה ומוצרים שקשה יותר לתמוך בהם.
על ידי עדכון דגמים חדשים רק כאשר יש משהו משמעותי להציע (כגון העיצוב החדש של מחשבי ה-Mac של השנה שעברה, והתכונה החדשה של Touch Bar), אפל יכולה למכור את המוצרים החדשים שלה לקהל רעב שחיכה לשדרג. ועל ידי יצירת מחזורים, הוא גם יכול לנהל טוב יותר את רמות המלאי שלו - עדיין פעולה מורכבת, אבל הרבה יותר פשוטה מאשר אילו היה לה מגוון רחב יותר של הצעות המתעדכנות מדי רבעון.
מחזורי מוצרים מורחבים יוצרים ציפייה ואז מגדירים את הקונים להרגיש בנוח להשקיע במוצר פרימיום, מתוך ידיעה שהוא לא ייעלם מיד על ידי מהדורה חדשה נוספת כמה חודשים לאחר מכן. אותו מחזור מגמה מתרחש בתעשיות הרכב והבגדים. ככל שהמוצר הוא יותר פרימיום, כך מחזור השיווק שלו ברור יותר.
בנוסף, מחזורי מוצרים משמעותיים גם מאפשרים לאפל להציג מוצרים עם תכונות חדשות מרכזיות - שפותחו בהוצאות משמעותיות - ולאחר מכן למקד את השיווק שלה במכירת התוצאה בפרמיה בפרץ של מכירות שמשלם עבור המאמץ המושקע. יצרני חומרת סחורות אשר מעדכנים ללא הרף את המוצרים שלהם, כמעט ולא מציגים קפיצות משמעותיות בטכנולוגיה מכיוון שהם לא יכולים להרשות זאת לעצמם.
בקריאות הרווח שלה, מנהלי אפל מציינים לעתים קרובות כי הצגת מוצרים חדשים כרוכה בתחילה בעלויות רכיבים גבוהות יותר ולכן מרווחים נמוכים יותר. לאורך זמן, ניתן להוזיל את עלויות הרכיבים, וכתוצאה מכך לרווחים גבוהים יותר לאורך שאר מחזור המוצר. אם המחזור מתקצר באופן דרמטי, מתבטלת היכולת להרוויח מהוזלת עלויות הרכיבים של עצמו.
בעיקרו של דבר, אם לאפל לא לקח זמן לחשוב בגדול, היא לא הייתה יכולה להרשות לעצמה לחשוב בגדול.
מספר מחזורי מוצר חופפים
יתרון נוסף ליצירת מחזורי קנייה הוא שאפל יכולה (לדוגמה) לקדם מכירות של מחשבי Mac במחזור אחד, ואז להתמקד במכירות של מקצועני אייפד בעונה אחרת, במקום להתמקד תמיד בשניהם. בחורף שעבר, אפל מיקדה את תשומת הלב במחשבי ה-Mac החדשים שלה. כרגע הוא מקדם את iPad Pro בתור "יותר טוב ממחשב," מובילה להצגות החדשות של ה-iPad במרץ.
על ידי מיקוד תחילה לקונים שרצו מחברת Pro Mac, הוא יכול כעת להעביר את תשומת הלב לשוק מתחת ל-1,000 דולר שיש לו צרכים שניתן לענות עליהם באמצעות אייפד פרו פשוט יותר לשימוש. שתי היוזמות הללו עלולות להיראות מסוכסכות אם הן היו מפוצצות בבת אחת. על ידי שינוי המיקוד שלה בזמנים שונים, אפל יכולה לטפל בצורה טובה יותרקהלים שונים.אפל למדה להשתמש במחזורים כדי למכור ביעילות טכנולוגיה טוב יותר מכל אחת מחברותיה
בעוד שמבקרים מתלוננים לעתים קרובות על מחזוריות של אפל או משתמשים בה בציניות כדי ליצור סטטיסטיקות מטעות המתיימרות להוכיח שהמכירות ירדו בהשוואה לשיא המחזור לפני שנה, המציאות היא שאפל למדה להשתמש במחזורים כדי למכור ביעילות טכנולוגיה יותר מכל של בני גילו. זה לא תמיד היה המצב.
עוד בשנות ה-90, אפל עדכנה מחשבי Mac ללא הרף בדיוק כמו יצרניות PC, תוך ניסיון למכור עשרות מחשבים שולחניים של Performa במגוון תצורות, לצד מחשבי Centra Mac בטווח הביניים וקוואדרות מתקדמים יותר. הקונים היו מבולבלים, והמלאי היה בלגן. סטיב ג'ובס הוביל את המשימה לפשט באופן קיצוני את ההצעות של אפל.
במהלך השנים האחרונות, אפל התמקדה בעדכוני Mac משמעותיים שיש להם את הכוח להניע מכירות. ואם הם לא יכולים להניע את המכירות, הדגמים האלה נעלמים כמו Xserve. זה לא אומר שאפל אף פעם לא עושה טעויות. במקום זאת, זה עובד כדי ללמוד מהתוצאות של מה שהוא עושה.
מק פרו
ייתכן שהמהדורה המאוחרת של 2013 של Mac Pro הייתה טעות. העיצוב שלו לא ניתן לשדרוג בקלות, אבל לאפל גם חסרו נפחי המכירות כדי להצדיק מחזורי עדכון משמעותיים קבועים. אם מחזור ארוך מדי, היתרונות של מחזורי המוצר המתוארים לעיל מתחילים להתאדות. אולי היה עדיף לאפל לעצב מערכת שספקים אחרים יכולים לשדרג, עם מקום לכרטיסי גרפיקה סטנדרטיים PCIe ואולי אפילו חבילות CPU.
נראה כי אפל פנתה בטעות לפלח מוצרי המחשבים האישיים במעמד תחנות עבודה עם אותו הדברעיצוב משולבמיומנויות שעבדו כל כך טוב עבור iMac ו- iPhone. גישה זו נכשלה בעבר בעיצוב Xserve, שאמנם ניתנת להרחבה לא התייחסה ליסודות שקונים שרתים מרוכזים מוצאים כחשובים תוך התמקדות בתכונות שלא אכפת לשוק (כולל ממשק משתמש קל לשימוש ופשוט).
ישנן כמה דרכים פוטנציאליות שבהן אפל יכולה לחשוב מחדש על אסטרטגיית ה-Mac Pro שלה. השינוי הפשוט ביותר יהיה לפתוח את העיצוב הקיים שלו כדי להתאים לשדרוגי מעבד ומעבד GPU של צד שלישי. דרך אחת לעשות זאת מתאפשרת על ידי Thunderbolt 3, שאפל הדגימה זיקה מוקדמת לסתיו שעבר בעיצוב ה-MacBook Pros החדשים.
על ידי הפעלת מארזי PCIe של צד שלישי המחוברים ל-Thunderbolt 3, אפל תוכל לתת מענה לצרכים של משתמשים מתקדמים של שני דגמי MacBook Pro ודגמי Mac Pro שולחניים. הסיבה לכך שזה עדיין לא קרה ברורה: Thunderbolt 3 לא היה זמין בעבר. עדכון פשוט של ה-Mac Pro הקיים עם Thunderbolt 3 יציע יתרונות ברשת לכל משתמשי Pro Mac, שולחניים או ניידים.
עם זאת, עיצוב Mac Pro חדש מעודכן לא משנה את העובדה שיש כרגע ביקוש מוגבל מאוד למחשבי Mac שולחניים. חלק מזה קשור לאסטרטגיה המוגבלת של אפל עבור פלטפורמת ה-macOS שלה, שמתמקדת כולה בחומרת ה-Mac שאפל בונה בעצמה.
רישוי macOS?
דרך אחת להפיכת Mac Pro למוצר רצוי יותר עשויה להיות פתיחת רישוי וזכיינות של עיצובי ארכיטקטורת הליבה של אפל לספקים שיכולים להוסיף ערך ולהרחיב את הביקוש לחומרת macOS. אפל עשויה לשתף פעולה עם ספקי מחשבים אחרים כדי להשתמש בעיצובי לוחות הלוגיקה שלה כדי לפתח תחנות עבודה ומחשבים שולחניים מתקדמים המריצים macOS.
הניסיון האחרון של אפל לרישוי מק, החל משנת 1994, נתן ליצרני חומרה אחרים מפרטים לבניית מכונות משלהם שיוכלו להריץ את ה-Classic Mac OS. זו התבררה כעסקה גרועה עבור אפל, מכיוון שהיא יצרה הרבה עבודות פיתוח חדשות ללא תשלום עבור אפל בתמורה לאובדן מכירות ה-Mac היוקרתיות שלה, שמהן מרבית הרווחים שלה נבעו.
באותו זמן, מחשבי Mac לא היו מחשבי PC סטנדרטיים אלא מערכות מחשב מיוחדות שדרשו תמיכה מותאמת אישית במערכת ההפעלה של Mac. מאז המעבר לאינטל ב-2006, מחשבי Mac הם בעצם תת-קבוצה של ארכיטקטורת ה-PC הרגילה. אפל גם לא מרוויחה יותר את רוב כספה ממכירת מחשבי Mac שולחניים מתקדמים יותר, מה שמקל על העברת השוק הזה לשותפי PC.
במקום רק לאשר "האקינטוש", אפל יכולה למכור ליצרניות מחשבים אישיות לוחות לוגיקה מוכנים לשימוש של Apple שפותחו עבור Mac Pro, או לפתח לוח לוגי סטנדרטי ששותפים יוכלו להשתמש בו למכירה במחשבים שולחניים, תחנות עבודה או אפילו שרתים מתקדמים - הכל שווקים נראה שאפל איבדה כל עניין בעצמה.הרחבת הרישוי בסגנון MFi לנישות הגבוהות של macOS יכולה לאפשר לצדדים שלישיים לקחת את הסיכון בפיתוח השווקים הללו
לאפל כבר יש תוכנית רישוי MFi חזקה הקשורה לקווי מוצרי iOS שלה. הרחבת הרישוי בסגנון MFi לנישות היוקרתיות של macOS יכולה לאפשר לצדדים שלישיים לקחת את הסיכון בפיתוח השווקים הללו.
אפל למעשה כבר עשתה זאת ב-IoT עם HomeKit. במקום לבנות חומרת אוטומציה ביתית משלה, אפל פיתחה (ואוכפת) מפרטים כך שמכשירי צד שלישי אלה יעבדו היטב עם הפלטפורמות שלה.
על ידי הגבלת תנאי עסקאות הרישוי שלה, אפל תוכל להמשיך לעצב את האסטרטגיה הכוללת של פלטפורמת ה-macOS שלה - יצירת גבולות לסוגי המוצרים שהיא תצטרך לקבל עבורם תמיכה בפיתוח מערכת ההפעלה - תוך הרחבת הפוטנציאל של הטכנולוגיה שלה מחוץ לתחום. חומרה בעלת נפח גבוה ושוליים גבוהים שהיא מתמקדת בה כעת באופן פנימי.
חיסרון פוטנציאלי אחד הוא שתוכנית רישוי כזו עלולה להפוך להסחת דעת עבור החברה. עם זאת, בעיה פוטנציאלית גדולה יותר היא שייתכן שלא יהיה מספיק ביקוש למחשבי מק בשווקים מתקדמים (כגון CAD, ביוטכנולוגיה ומחקרי STEM אחרים).
מיקוד לחלונות
כדי להרחיב את השוק של חומרת ה-Mac Pro שלה (ואפשר גם של שותפי הרישוי החדשים של macOS) אפל יכולה לחפש באגרסיביות רכישות אסטרטגיות כדי לפתח בסיס גדול יותר של תוכנת macOS Pro. בעבר הייתה לחברה הצלחה ברכישהFinal Cut ProוLogic Pro(מוצג להלן), בניית שוק לחומרת PowerMac לפני כמעט שני עשורים.
בעוד שהיא מתמקדת כרגע בתקיפת שוק המחשבים האישיים של Windows עם iPad Pro, אפל יכולה להפתיע את מיקרוסופט בהתקפה מוחלטת על Windows באופן כללי, להרכיב סדרה של תוכנות מחשב מתקדמים ולהפוך אותן לבלעדיות ל-macOS. מיקרוסופט עצמה עשתה זאת לספקי יוניקס בעשורים הקודמים, כאשר היא פעלה ליצירת שוק עבור Windows NT בעולם שבו אנשי מקצוע השתמשו ביוניקס.
לפני עשר שנים, ל-Windows עדיין הייתה אחיזת מונופול בלתי חדירה בשוק המחשבים האישיים. כיום, מיקרוסופט מנסה נואשות למצוא עסקים חדשים בחומרה ובשירותי ענן. על ידי יצירת חברת בת של Pro Apps והזנתה ברכישות מפתח הקשורות למפתחי אפליקציות אסטרטגיות, אפל יכולה ללכת אחרי Windows בשני כיוונים: מלמטה עם iPad, ומלמעלה עם בעלי רישיונות שותפים של Mac Pro ו-PC macOS.
אפל תצטרך רק להכניס פגיעה משמעותית בכמה פלחים רווחיים בשוק ה-Windows PC כדי לגרום לבעיות רציניות לזרם הרישוי שנותר של מיקרוסופט ל-Windows. זה ישאיר את מיקרוסופט לשרת את הפלחים הכי פחות יקרים של שוק המחשבים האישיים ויגדיל מאוד את הגודל, הקומה והערך של פלטפורמת macOS. מיקרוסופט מעולם לא הייתה חלשה יותר, ואפל מעולם לא הייתה חזקה יותר.
אפל עשויה לנצח את מיקרוסופט על ידי ביצוע אסטרטגיית "ביל גייטס" של החברה עצמה של רכישת שווקים ספציפיים בסדרה: עובדי משרד, אחר כך אנשי מקצוע גרפיקה מתקדמים, ואז גיימרי וידאו. כמובן, גם למיקרוסופט נגמרו התשואות הפוטנציאליות על ידי הוצאה רבה מדי על עסקים בעלי ערך מפוקפק (כגון משחקי וידאו לקונסולות, עם הכנסות של פחות מ-5 מיליארד דולר בשנה ל-Xbox) תוך איבוד שטח בעסקים בעלי ערך רב יותר (טלפונים ניידים ו טאבלטים, שמייצרים עבור אפל הכנסות של יותר מ-150 מיליארד דולר בשנה).
כמה שווה המחשב?
לחשוב על הפוטנציאל של אפל לקחת שטח מ-Windows תוך הרחבת עסקי ה-Mac שלה צריך לקחת בחשבון כמה מעט כסף נשאר בשוק המחשבים השולחניים. אמנם יש דברים שאפל יכולה לעשות כדי לעורר ביקוש חדש למחשבים קונבנציונליים, אבל המציאות היא שהביקוש הפוטנציאלי הוא סופי ונראה שכבר נתקלנו בגבול הזה.
אפל לא מפרקת את מכירות Mac לפי קו מוצרים או לפי מחשבים שולחניים וניידים (כפי שעשתה פעם, לפני 2013). אבל אנחנו יכולים להעריך את מכירות ה-Mac השולחני השנתי של אפל על ידי הסתכלות על נתוני התעשייה עבור כל המחשבים האישיים פחות מחשבים ניידים. מזעזע: הם לא מאוד גדולים.
נתונים מ- TrendForceמוּקצֶהHP 20.7 אחוזים מ"שוק הניידים" של 159M יחידות ב-2016. לנובו הסינית קיבלה 20 אחוז, Dell 14 אחוז, אסוס טייוואנית 10.7 אחוזים ו-Mac של אפל 10.3 אחוזים. שימו לב ש"שוק המחשבים הניידים" הזה כולל את "המכירות האיתנות" של Dell של מחשבי Chromebook (כמעט בלעדיים בבתי ספר בארה"ב במחירים נמוכים מאוד), אך לא את המכירות של iOS iPad או iPad Pro של אפל.
הנתונים האלה קרובים לנתוניםדיווחעל ידי סטטיסטיקה מעריכה מכירות שנתיות הכוללות של 154.7 מיליון "מחשבים ניידים", 103.5 מיליון מחשבים שולחניים ו-182 מיליון טאבלטים בשנת 2016. שימו לב שהמקורות שלה מעריכים כי מעט ישתנה במספר הכולל של כל קטגוריה עד 2020.
נתונים מהבינתחומידִוּוּחַמכירות משולבות של מחשבים ניידים ומחשבים שולחניים עבור לוח השנה 2016 של 260M, מספר שנמצא לפחות באותו מגרש כמו המספרים מעט שונים מ-TrendForce ו-Statistica.
הפחתת נתוני המחשב הנייד של TrendForce מסך המחשב האישי של IDC מצביעה על כך ש-Lenovo, HP ו-Dell מספקות את הרוב המכריע של המחשבים השולחניים (בין 23.7 מיליון ל-18.4 מיליון כל אחד), וכי מחשבים שולחניים מהווים כ-39 עד 45 אחוז מסך מכירות המחשבים האישיים שלהם.
לעומת זאת, לאסוס ואפל יש רק כ-2 מיליון מכירות שנתיות של מחשבים שולחניים, ומכירות אלו מייצגות רק 11 אחוז מסך המכירות שלהן. אז כשאפל מדווחת על מכירה של כ-5 מיליון מחשבי מק ברבעון, זה מצביע על כך שהיא מוכרת רק כחצי מיליון מחשבים נייחים, רובם iMac. המכירות הנותרות של Mac Pro ו-Mac mini הן תפוחי אדמה די קטנים.
במונחים של כסף, ה-Personal Systems של HP (העסקים שאינם דפוסים שלה) דיווחו על הכנסות של 29.987 מיליארד דולר בשנת 2016. HP עצמה מדווחת על חלוקת הכנסות בין מכירות של מחשבים ניידים (16.98 מיליארד דולר), מחשבים שולחניים (9.956 מיליארד דולר), תחנות עבודה (1.870 מיליארד דולר) ו אחר (1.18 מיליארד דולר). אז כ-61% ממכירות היחידה שלה מגיעות ממחברות וכ-56.6% מההכנסות שלה. סַך הַכֹּלרווחיםעבור HP Personal Systems היו 1.15 מיליארד דולר בלבד עבור אותה תקופה תקציבית של 2016.
לנובו דיווחה על מכירות שנתיות כמעט זהות של 29.6 מיליארד דולר מ"קבוצת המחשבים והמכשירים החכמים" שלה (מוגדרת כ"עסקי הליבה של המחשבים האישיים שלה, כמו גם טאבלטים, מתנתקים, משחקים ומכשירים חכמים אחרים, לא כולל סמארטפונים בקבוצת המובייל העסקית שלה) עבור 2016. לנובו מדווחת כעת על רווחים רבעוניים של פחות מ-200 מיליון דולר בשנת הכספים האחרונה שלהאָבֵדמעל 200 מיליון דולר.
Dell היא כעת חברה פרטית, כך שהיא לא חייבת לדווח על רווחים או רווחים. עם זאת, כמו HP ולנובו, Dell עדיין מוכרת הרבה יותר מחשבים שולחניים מאפל ומניבה רווחים מינימליים (אם בכלל). זה בקושי שוק מזמין. פשוט אין פרי תלוי נמוך בשוק המחשבים השולחניים הקונבנציונליים שיכולים לפתות את אפל להשקיע במאמצים לקדם את דרכה לקטגוריה זו עם מחשבי Mac שולחניים.פשוט אין פרי תלוי נמוך בשוק המחשבים השולחניים הקונבנציונליים שיכולים לפתות את אפל להשקיע במאמצים לקדם את דרכה לקטגוריה זו עם מחשבי Mac
עם זאת, אפל מכוונת בבירור לקצה הנמוך של שוק המחשבים הנמוכים עם iPad Pro, אסטרטגיה שכן עובדת מכיוון שאפל יכולה להציע חווית אייפד יוקרתית ומובחרת במחיר דומה למחשבי מחשב ניידים איטיים, כבדים ומורכבים יותר של Windows.
אפל דיווחה על הכנסות מ-Mac בתקציב 2016 של 22.83 מיליארד דולר והכנסות מ-iPad של 20.63 מיליארד דולר. מכירות היחידה היו 18.5 מיליון מחשבי Mac ו-45.6 מיליון אייפד.
אז ללא מכשירי אייפד, סך מכירות ה-Mac של אפל הניבו 76 אחוז מההכנסות של HP או לנובו, שתי יצרניות PC ש-IDC מדווחת כי שתיהן בעלות "נתח שוק" פי שלושה מאפל במונחים של משלוחים של יחידות PC.
עם זאת, זה לא ממש הוגן, כי נתוני ההכנסות של HP ו-Lenovo PC כוללים גם את הטאבלט ומכירות אחרות. קיפול עסקי האייפד של אפל וההכנסות של אפל מהמחשבים שאינם טלפונים הם 43.46 מיליארד דולר, יותר מ-145% מההכנסות של HP או לנובו, או 73% מההכנסות של HP ולנובו כאחד.מְשׁוּלָב.
שימו לב ש-IDC מספרת באופן קבוע "נתח שוק" בין ספקי מחשבים עולמיים על סמך המשלוחים המשוערים שלהם ליחידה. זה למעשה מסתיר את הביצועים האמיתיים של ספקי מחשבים בפועל. זה גם מסיח את הדעת מהקריסת הערך האמיתית שמתרחשת במחשבים אישיים, אשר בולטת יותר במחירי המכירה הממוצעים ובתמהיל המוצרים מאשר במספר היחידות הכולל.
למרות מכירה של פי שניים יותר מחברות וכפי עשרה מחשבים שולחניים מאשר אפל, HP ולנובו מייצרות רק כ-69% מההכנסות. שניהם גם כןהרבה פחות רווחי. אז השאלה היא: האם אפל יכולה לקחת את עסקי הדסקטופ ותחנות העבודה שלהם ולצפות להרוויח יותר כסף מהלקוחות הקיימים שלהם, או מרוכשי Mac חדשים אחרים?
נתח השוק של IDC מצביע על כך שישנן יחידות PC שאפל יכולה לקחת. רווחים מצביעים על כך שבעצם אין הרבה כסף קל זמין.
לרכוש, שותף או להתחרות?
אפל יכולה כנראה לרכוש את HP באופן מוחלט תמורת כ-50 מיליארד דולר (או לשלם אפילו פחות רק עבור עסקי המחשבים שלה). זה יאפשר לאפל לתבוע "נתח שוק" מוביל למחשבים, אפילו לפי המדדים הבוציים של IDC. אבל זה גם יביא לקריסה של השוליים על פני עסקי המחשבים המשולבים של אפל.
גם אם אפל באמת הייתה מסוגלת להשתלט על סוג שונה מאוד של יצרנית מחשבים עם מודל עסקי שונה מאוד, וליצור מחדש את המוצרים שלה בתדמית שלה (בהצלחה היכן שגוגל נכשלה עם מוטורולה), זה בהחלט לא מובן מאליו שהלקוחות של HP היו בעיקר העבר למחשבי מחשבי HP חדשים של HP במקום לדלג ל-Dell או לנובו עבור מחשבי Windows נוספים.
עם זאת, אם אפל הייתה מסוגלת לשתף פעולה עם HP (או Dell) כדי להציע מחשבי macOS המיועדים לשווקי Mac Pro מתקדמים, אפל תוכל למנף את יכולות הליבה של יצרניות המחשבים הללו כדי לתמוך בקונים ארגוניים, כניסה לשוק שאפל עצמה לא עשתה. באמת יודע איך להיכנס לבד. זה יכול להרחיב את הקהל של macOS מספיק ושווה את המאמץ.
הדבר ידרוש גם את אסטרטגיית Mac Pro Apps שהוזכרה לעיל של בניית תמיכה בלעדית עבור פלטפורמת macOS, על מנת להבטיח שיש מספיק ביקוש למחשבי macOS חדשים כדי שהשותפים יהיו מוכנים להשקיע בבנייתם.
האפשרות השלישית היא מה שנראה שאפל כבר עושה: הפקת שיפורים בהדרגה למחשבי המק הנמכרים ביותר, במאמץ למקסם את המעבר ממחשבי PC גנריים לחומרת ה-Mac שלה. אסטרטגיה זו פועלת (אם כי לאט), אך אינה מעדיפה משתמשים עם דרישות חומרה ספציפיות שאינן מטופלות על ידי חומרת ה-Mac הנוכחית של אפל.
עלות הזדמנות
עבודה למלחמה ב-Windows ולבנות ספריית תוכנה בלעדית ל-macOS כדי להשתלט על הפלח הנותר של שוק ה-PC, הלא-פרימיום, תהיה יקרה מאוד. דרך נוספת להוציא את המאמצים הללו היא להשקיע במחשבים שנמכרים בהיקפים גבוהים יותר ומרוויחים יותר כסף ממחשבים אישיים: מכשירים ניידים.
זו הסיבה שאפל התמקדה בניצחון על מיקרוסופט וגוגל (וגם HP, לנובו, דל, אסוס וסמסונג) במכירות של מכשירי סלולר מובחרים, היכן שיש כסף אמיתי. מכשירי אייפון הם מחשבים עם רווחים גבוהים יותר - ומוחלפים בתדירות גבוהה הרבה יותר בהשוואה למחשבים אישיים (שאולי לא יוחלפו במשך חמש שנים או יותר).
זו גם הסיבה שההשקעות העיקריות של אפל מבוצעות ב-iOS App Store, שם קונים כמעט מיליארד משתמשים, לעומת Mac App Store, המשרתת אוכלוסייה פוטנציאלית של קרוב ל-150 מיליון.
יש גם פוטנציאל בטווח הקרוב למכור עשרות מיליוני מכשירי iOS חדשים למעמד הביניים החדש המתעורר במספרים עצומים בסין, הודו ובמקומות אחרים. הפוטנציאל למכור מחשבי פרימיום חדשים במחירי פרימיום, במיוחד דגמים מתקדמים יותר, קטן בהרבה.
יתר על כן, גורמי צורה חדשים (כגון רכיבים לבישים), קטגוריות מוצרים (כגון ממיר טלוויזיות), ויישומי מכשירים (קופות ניידות, כלי מצגת קמעונאיים) אינם נובעים ממחשבים שולחניים רגילים, אלא ממכשירים ניידים.
הטכנולוגיות המניעות את הדור הבא של המוצרים יהיו אבולוציות של סיליקון קטן ויעיל יותר, חיישנים, צגים ועיצוב מארז, שלא מבוססים על חידודים של שולחן העבודה של Mac או קופסת ה-PC הרגילה.
כדי לשרוד ולהישאר רלוונטית, אפל צריכה להיות ממוקדת בעתיד טכנולוגיית המחשוב, לא בעתיד של המקינטוש.
מחשבי PC נמצאים כאן לזמן מה
כמובן, ממשיך להיות צורך במחשבי Mac שולחניים. צרכי הכוח של משתמשי PC ימשיכו לגדול בהתמדה, כלומר המעבדים יצטרכו להמשיך ולהיות חזקים יותר, הקישוריות תצטרך להמשיך להשתפר ו-macOS ימשיך להיות מעודכן ולהקשיח.
עסק ה-Mac של אפל גדול מתמיד. גם אם השוק הכולל לעולם לא יגדל שוב באופן משמעותי, רק שמירה על מחזור החלפה עבור הבסיס המותקן היום של משתמשי Mac תהיה עסק די טוב בפני עצמו. עם זאת, קשה יותר לראות כיצד יכול להיות בעל ערך להשקיע מאמצים יוצאי דופן בהרחבת מאסיבית של עסקי ה-Mac שולחניים של אפל.
ההזדמנות הטובה ביותר של אפל עשויה לבוא בעקבות iOS: שימוש בייעוץ העולמי MobileFirst Swift/iOS של IBM כדרך להשיק מחשבי Mac בארגון ובקרב מפתחים. מחשבי Mac עוקבים באופן טבעי אחר iOS. אפל יכולה לשפר ללא הרף את היצע ה-Mac שלה ולראות איך משתמשי iOS ברמת שביעות רצון גבוהה עוברים ממחשבי PC ישנים ל-MacBooks או iPad Pros.
IBM ציינההצלחה פנימיתבהעברת מחשבי Windows PC למחשבי Mac, לאחר שפרסו כמעט 100,000 מחשבי Mac תוך השקת 130,000 מכשירי iOS מאז 2015. זה גם חסך ל-IBM דיווח של 270 דולר ל-Mac בעלויות תמיכה.
יחד עם זאת, חשוב גם לזכור שאפל חושבת על עצמה ככוח יצירתי לשינוי העולם, לא כמנהלת חשבונות מועילה המסוגלת לעדכן בהדרגה את המחשבים הקיימים בעולם. זה היה המקרה במיוחד תחת סטיב ג'ובס.
טים קוק, שהגיע מרקע בפעילות שהחלה ביצרנית המחשבים Compaq, עשוי להיחשב בסבירות גבוהה יותר להתמקד בשמירה על הפלחים העסקיים של היום במקום לחפש באגרסיביות אחר הדבר הגדול הבא, אבל אפילו קוק מבהיר שכדי למשוך את הטובים ביותר כישרון אפל צריכה להיות יותר מאשר ספקית מחשבים בסיסית.
עשויות להיות טכנולוגיות חדשות שאכן משפרות באופן קיצוני את חוויית ה-Mac השולחני, כמו חיישני תלת מימד שיכולים להניע VR FaceTime בכוח סוס גבוה, או חוויות משחק חדשות. אבל באמת, ההתרגשות בשוק מגובה בצמיחה בהכנסות, מכירות יחידות, מעורבות משתמשים ורווחיות עברה למכשירים ניידים.
במכשירים ניידים, אפל יכולה להניע את התעשייה, לשנות מודלים של אינטראקציה, להציג יכולות מצלמה חדשות ולארח רעיונות לאפליקציות חדשות שבאמת משנות את העולם. במחשבים שולחניים ובמחשבים ניידים, יש סיכוי נמוך בהרבה להתרחש שינויים מסוג זה. אפל ממשיכה לעקוב במידה רבה אחר תעשיית המחשבים האישיים במונחים של אימוץ מעבדי אינטל, AMD ו-Nvidia GPUs, תקני RAM וברכיבים אחרים.
האלמנטים החדשים והמרגשים ביותר שאפל הביאה למחשוב שולחני המוסכמות הונעו ברובם על ידי iOS וחולקו בחזרה למק - לאחרונה כולל Siri, Touch ID, Apple Pay, Messages ו-Touch Bar החדש. יש שמועות על אינטגרציה נוספת של מעבדי iOS המגיעים למחשבי Mac כדי לסייע ביעילות הסוללה, למשל.
לבסוף, מדוע אפל לא מפיצה את מותג ה-Mac על שרתי בית, מכשירי טלוויזיה, מחשבים, מחברות 2-in-1 הניתנות להמרה או שולחנות ציור לאולפן שולחני? קל: זה יהיה טיפשי ובזבוז כסף, כפי שהוכיחה מיקרוסופט בשני העשורים האחרונים.
גורמים שיכולים להזיז את המחט
כמובן, מעבר למגמות ההיסטוריות ולמציאות השוק של היום, ישנם כמה גורמים פוטנציאליים שיכולים לזעזע את העתיד של מחשוב שולחני רגיל. אפל יכולה לפתח טכנולוגיות חדשות - הן בתוכנה והן בסיליקון - שעוזרות להפוך את מחשבי ה-Mac לאטרקטיביים בהרבה על מחשבי Windows PC מכפי שהם כיום.
גורם פוטנציאלי אחד, שהוזכר לעיל, הוא היכולת להפעיל תוכנות קריטיות יותר אך ורק במחשבי Mac. זה יכול לכלול משיכת אפליקציות פופולריות מ-Windows, או אפל השקעה בפיתוח של עוד אפליקציות Mac חדשות ובלעדיות, לבד או בשותפות עם חברות כמו IBM ודלויט.
דרך נוספת שאפל יכולה לשפר מאוד את הערך של מחשבי ה-Mac שלה היא לאפשר למשתמשים לארח אפליקציות iOS קיימות בשולחן העבודה של Mac. זה יבטל חלק מהעבודה של מפתחים להביא יישומי iOS ל-macOS, תוך מתן אפשרות לחברות לבצע סטנדרטיזציה ב-iOS לפיתוח מותאם אישית, תוך יכולת לגשת לאפליקציות הללו בחומרת Mac עבור משתמשים שצריכים או מעדיפים מחשב רגיל.
גורם נוסף שיכול להפוך מחשבי Mac עתידיים לתחרותיים יותר במחיר הוא הצגת מחשבי Mac חדשים מבוססי ARM. זה יכול לאפשר ל-MacBooks קלי משקל לגלח את עלויות המעבד וה-GPU שלהם תוך שיפור זיכרון ה-RAM והאחסון שלהם, מה שהופך אותם לאטרקטיביים יותר כמחליפי PC במחיר קרוב יותר ל-$800. יש גםסיבות טובות שאפל לא תעביר מחשבי Mac ל-ARM.
המשך שיפור תכונות ההמשכיות יסייע גם לתפור מחשבי Mac קרוב יותר למערכת האקולוגית של iOS, מה שיקשה על משתמשי PC עם אייפון לרצות להישאר במחנה Windows. אינטגרציה הדוקה עם מכשירים חדשים כמו Apple Watch ו-AirPods הופכת גם מחשבי Mac לאופציה אטרקטיבית למשתמשי PC שמקבלים טעם של iOS.
היישום של תכונות Mac חדשניות כגון Touch Bar ו-Touch ID יכול גם לעזור לשפר את ההבחנה בין מחשבי Mac למחשבי Windows בסיסיים, מה שהופך את זה לקל ומהיר יותר לבצע משימות מסוימות.
עם זאת ראוי לציין שכל הרעיונות הללו להפיכת מחשבי Mac לתחרותיים יותר מקורם ב-iOS. כל ההשקעות שאפל עשתה במכשירים ניידים זלגו לצד המק, בתוכנה, בחומרה, בשירותי ענן ואינטגרציה. זה מצביע על כך שהאסטרטגיה הטובה ביותר של אפל לשיפור ה-Mac היא פשוט לתת לו להמשיך לעקוב אחר iOS ולהשתפר במקביל.
עד כה, האסטרטגיה הזו העבירה את אפל בעשור האחרון מ-19 מיליארד דולר ל-215 מיליארד דולר בהכנסות ומ-2 מיליארד דולר ל-46 מיליארד דולר ברווח תפעולי. זה גם נתן לאפל ארגז מלחמה ענק להשקעה.
לאפל יש מספיק כסף כדי לייצר Mac Pro שולחני מהיר באמת גם אם הוא לא נמכר בכמויות משמעותיות. זה עשה את זה בשנת 2013. אבל בלי לעשות שינוי מהותי בעולם, נראה שפרויקט יוהרה כזה לא מסוגל לאריכות ימים.
