יצרניות טלפונים מוזלות סיניות היו אמורות להתחרות באייפון של אפל בעולם. במקום זאת, הם מתים בתוך סין

מאז שהאייפון יצאו למכירה רשמית בסין ב-2009, מבינים טענו שייצור מקומי של סמארטפונים זולים יותר לא רק יחסום את סיכויי הצמיחה של אפל בסין אלא גם יפלוש לשווקי הסמארטפונים בעולם. הם טעו, הנה הסיבה.

איום הטלפון של סין היה שיחת כנף

לפני שלוש שנים היו 300 חברות סיניות שמוכרות סמארטפונים זולים. פונדיטס טענו ש"אחוזי הצמיחה" שלהם במשלוחים ליחידה ותוכניות ההתרחבות הגלובליות השאפתניות שלהם היו איום חמור על אפל, במיוחד כשהחלו להביא מוצרים זולים לארצות הברית.

אחת מהן, LeEco, הכתה גלים ב-2016 לאחר שרכשה את המשרדים הישנים של יאהו בעמק הסיליקון והכריזה על תוכניות למכור כל דבר, החל מאוזניות VR ועד לרכבים חשמליים, טלוויזיות מבוססות אנדרואיד ואופניים חכמים.

The Vergeהציג את המנכ"ל של LeEco כמקדם את הסמארטפונים שלה בסין על ידי תקיפת אפל באמצעות דימויים נאציים שהציגו את iOS כ"עריצות" ודיבר על "משטר יהיר של שליטה ב-iOS", למרות עליונותה לכאורה של אנדרואיד במונחים של נתח שוק יחידות. בשנה שעברה, LeEcoנקלע לקשיים כלכלייםואת שלההתוכניות להתרחבות ארה"ב קרסו לאחר מכן.

LeEco - יחד עם הרבה חברות סיניות שואפות אחרות - מתמודדת כעת גם עם בעיות בבית בסין. יצרניות טלפונים זולות נפגעות מאותן בעיות שהיו אמורות להשפיע רק על אפל: מחזור החלפה ארוך יותר לסמארטפונים, "חוסר חדשנות" המניע מכירות חדשות ותחרות עזה מיצרניות סחורות זולות אחרות.

בקונגרס העולמי המובייל של השנה המתקיים בשבוע הבא בברצלונה, מגוון מותגים סיניים שבעבר הציגו טלפונים אפילו לא ישתתפו בהם, כולל LeEco, Meizu, Gionee ו-Coolpad. Huawei ו-Vivo ישתתפו, אך לא יציגו דגמים חדשים.

"בשנת 2017, השדרוגים הקטנים שחברות סמארטפונים סיניות ביצעו בהיצע שלהן לא הספיקו כדי לגרום לצרכנים לבזבז דגמים חדשים, מה שהביא להאטה כללית בשוק", ציין אנליסט IDC Tay Xiaohan.

מחוץ לצמיחת הפרימיום של אפל: מוות בסחורות

סין היא השוק הגדול בעולם לסמארטפונים. אולם בשנה שעברה, צריכת טלפונים חדשים במדינה עקבה אחר מגמה עולמית של ירידה במכירות. גרטנרהרגע דיווחירידה של כמעט 6 אחוזים במשלוחי הסמארטפונים העולמיים ברבעון החגים של 2017. בסין, מכירות חלשות הובילו למחסור שנתי של כמעט 5 אחוזים במכירות חדשות בשנה האחרונה, לפי IDC.

בעוד אפל עמדה בסערה ודיווחה על צמיחה איתנה בסין ברבעון האחרון, יצרניות סיניות קטנות רבות יותר לא הצליחו להישאר בעסקים.

אדִוּוּחַעל ידי הSouth China Morning Postציטט את Tay של IDC שקבע כי "יותר משחקני הסמארטפונים הקטנים יותר ייאלצו לצאת מהשוק ב-2018 מכיוון שאנו מצפים כי משלוחי המכשירים בסין ימשיכו לרדת".

מאה יצרניות טלפונים כבר נעלמו, ורוב המכירות החדשות בסין עוברות יותר ויותר לחמשת המותגים המובילים: Huawei, Oppo/Vivo, Apple ו- Xiaomi. זה מותיר רק 23 אחוז מהמכירות של סין ל-200 החברות הנותרות להלחם עליהן, אפילו שגודלו של הקופה הזו גם מצטמצם.

קצב המכירות של אפל בסין צמח בכמעט 20 אחוז

ההתכווצות הזו הייתה אמורה לפגוע באפל. במקום זאת, מנכ"ל החברה, טים קוק, דיווח כי במהלך הרבעון בדצמבר, המכירות של אפל בסין רבתי עלו ב-11%, למרות שהרבעון הושווה לרבעון המקביל אשתקד שכלל שבוע נוסף של מכירות.

קוק ציין, "על בסיס הכנסה שבועית ממוצעת, עלינו ב-19% [בסין הגדולה]. היה לנו שיא כל הזמנים בהכנסות ביבשת סין וכמובן חלק מרכזי מזה היה אייפון"."בכל מקום שאני מסתכל אני מרגיש ממש טוב עם מה שאנחנו עושים בסין" - טים קוק

מכירות האייפון של אפל בסין אינן מתחרות ישירות מול מותגים זולים המכוונים לקונים בעלי הכנסה נמוכה יותר; הם מתמקדים בצרכנים אמידים בערים מהשורה הראשונה שבהן אפל בנתה חנויות קמעונאיות חדשות. זו הסיבה שקוק יכול היה לציין ש"קנטר דיווח שחמשת הסמארטפונים המובילים שמוכרים בסין העירונית היו כולם מכשירי אייפון".

קוק הוסיף, "לא יכולנו להיות מרוצים יותר מהמצב שלנו", וציין עוד שההצלחה של אפל בסין לא הייתה מוגבלת רק לטלפונים. "ברור שהגדלנו נתח לאייפון ברבעון, אבל גם הגדלנו נתח באייפד ובמק במהלך הרבעון והרכיבים הלבישים היו חזקים מאוד שם ברבעון. אז אתה יודע שבכל מקום שאני מסתכל אני מרגיש ממש טוב עם מה שאנחנו עושים בסין".

קוק הצביע בעבר על כך ש-70% מכלל מכירות האייפד בסין היו חדשות לאפל, בעוד ש-90% ממכירות ה-Mac היו לקונים חדשים או למחליפים של PC. אז אפל לא רק מוכרת מכשירי אייפון; היא מציגה מיליוני קונים חדשים בסין למערכת אקולוגית רחבה של מוצרי iOS, מחשבי Mac וציוד לביש שלה. זה עזר (ויעזור) לשמור על נאמנות הקונים לאפל.

נאמנות הופכת את הדפוקים הסיניים לגלגלי אימון לאייפון

מותגים סיניים הוכחו כפופולריים בקרב קונים צעירים יותר, כאשר כמעט מחצית מכלל המכירות של Oppo עוברות לקונים בין 16 ל-25. עם זאת,דִוּוּחַמאת Counterpoint ציינו בשנה שעברה שרק רבע מרוכשי Oppo ו-Vivo בחרו לרכוש שוב את אותו מותג, בעוד שיותר ממחצית (53.4 אחוז) מכלל רוכשי האייפון בחרו לקבל אייפון אחר. לעומת זאת, רק 7.2 אחוז מהרוכשים של סמסונג בחרו להשיג טלפון נוסף של סמסונג.

סמסונג הייתה היצרנית הגדולה ביותר של סמארטפונים בעולם. עם זאת, בהשקת אייפון X ודגמים חדשים אחרים כולל אייפון 8, 8 פלוס ומחיר כניסה נמוך חדש לאייפון SE, סך המכירות של מכשירי אייפון של אפלחרגסמסונג ברבעון החורף, למרות העובדה שמחיר המכירה הממוצע של אפל לאייפון הגיע לחמישה דולרים של 800 דולר, בעוד שסמסונג ויצרניות אנדרואיד אחרות הציעו מכשירים ב-ASP של פחות מ-250 דולר.

תְמִידִידוחותשל אייפון X כביכול חווה "ביקוש חלש" בגלל המחיר שלו - כפי שטען טריפ מיקל בגזרת הדק שלו,מאמר לא נחקרעבור הוול סטריט ג'ורנל- טעו לחלוטין. ה-iPhone X הבולט במחיר הפרימיום של אפל היה למעשה הדגם הנמכר ביותר של החברה בכל שבוע שבו נמכר במהלך הרבעון, כפי שאישרה אפל בשיחת הרווח הרבעוני שלה.

בינתיים, מכירות הסחורות של מותגים סיניים זולים (כולל Vivo ו-OnePlus שצומחות בעבר במהירות של BKK; LeEco; Coolpad ועשרות אחרים) צברו יחד על ידי22 אחוז, כאשר סך המשלוחים ירדו מ-193.6 מיליון ברבעון החגים שלפני שנה, כאשר אייפון 7 יצא לראשונה, ל-150.2 מיליון בלבד ברבעון החגים האחרון,לפיל-Strategy Analytics.