עם תעריף של 104% כעת בתוקף תוצרת סיניתאייפוןדגמים, אפל מסתובבת בעלויות גבוהות יותר - אך במקום להעלות מחירים על הסף, היא עשויה לבצע שינויים שהיא מקווה שאולי לא תראה.
התעריף, שנחקקביום רביעי, משלב חובת יבוא בסיסית של 20 אחוזים, תעריף חדש שנוסף 34 אחוזים, וטיול עונש של 50 אחוזים בתגובה לאמצעי התגמול של סין.
כאשר הרוב המכריע של מכשירי האייפון עדיין מורכבים בסין, אפל עומדת כעת בפני עלייה דרמטית בעלויות היבוא שצריך לספוג אועברלצרכנים.
בטווח הקצר, אפל הובילה מלאי אוויר של אייפון ומקמוצרים לארה"ב לקראת המועד האחרון כדי לרכך את ההשפעה הראשונית. אך עם התעריף החדש כעת, החברה תזדקק לאסטרטגיה לטווח ארוך יותר-וייתכן שהיא כבר מסמנת כיצד היא מתכננת להסתגל.
מחצית מהקונים כבר משלמים יותר ממחיר הבסיס
נתונים חדשים משותפים לחקר מודיעין צרכני (CIRP) מראים שכ- 50 אחוז מרוכשי האייפון משדרגים מרוב האחסון הבסיסי, ולעתים קרובות משלמים 100 עד 500 דולר יותר ממחיר המדבקה. דפוס עקבי זה מעניק לאפל כרית תמחור.
לדוגמה,iPhone 15 Proמקס מתחיל ב -1,199 דולר עם אחסון של 256 ג'יגה -בייט. דגם ה- 1TB יוצא לדרך ב -1,599 דולר. אסטרטגיה זו מאפשרת לאפל לבצע התאמות שקטות תוך שהיא עדיין מציעה טכנית את אותו מחיר כניסה.
מחצית מהקונים כבר משלמים יותר ממחיר הבסיס. קרדיט תמונה: CIRP
עם עלויות התעריף שנאפות כעת, שינויים דומים עשויים להיות נפוצים יותר.
תשלומים עוזרים לקלוט הלם מדבקה
שני שלישים מקונים לאייפון בשנת 2024 מימנו את הטלפון שלהם באמצעות תשלומים חודשיים נטולי ריבית, לפי CIRP. אפשרויות כמוכרטיס אפלנעשה שימוש נרחב בתשלומים חודשיים, תכניות תשלום מוביל ומימון בחנות.
עליית מחיר של 200 דולר מתורגמת לכ- $ 5 עד 8 $ יותר לחודש בתוכנית של 24 חודשים. מבנה זה מקל על אפל להעלות מחירים מבלי להרתיע את רוב הלקוחות, שרובם מתמקדים בתשלומים חודשיים ולא בעלות כוללת.
בניגוד לאיומי התעריף של 2018 ו -2019, שעוכבו או נמנעו, הסיבוב הזה הוא אמיתי. התעריף של 104 אחוזים חל באופן נרחב על היבוא הסיני ונכנס לתוקף מיידי. אפל, שעדיין מייצרת את הרוב המכריע של מכשירי האייפון שלה בסין, חשופה כעת במלואה.
כדי להקדים את השינוי, החברה שוירהטיסות מטעןלמהר מלאי לארה"ב אבל המאגר הזה לא יימשך זמן רב. אפל עומדת כעת בפני בחירה קשה - להעלות מחירים, לקצץ בשוליים או להאיץ את משמרת הייצור שלהמִתוֹךסִין.
המשחק ככל הנראה של אפל הוא שינויים במחירים עדינים
אפל מעולם לא אהבה משמרות תמחור פתאומיות. זה ככל הנראה יעלה את שכבות האחסון בדגמי בסיס, יצטבר בשירותים רבים יותר, או יתאים בשקט את ערכי הטרייד-אין כדי לשמור על הערך הנתפס של אייפון.
התמחור הזה של היד אינו חדש. הוא כבר מובנה במערך הנוכחי בכך שהוא מציע 256 ג'יגה -בייט בתור קו הבסיס של Pro Max, אפל העלתה למעשה את עלות הדגם תוך כדי העלאת העלאת מחירי כותרת דרמטית.
צפו ליותר מהאסטרטגיה הזו בעתיד.
גם אם אפל מחליקה בהצלחה את מעבר התמחור, עלויות גבוהות יותר עדיין עלולות להתייחס להתנהגות צרכניות. נתוני CIRP מראים כי מחזור השדרוג הממוצע של האייפון נמצא כעת קרוב לשלוש שנים והוא צומח.
דחיות שדרוג מהוות איום לטווח ארוך יותר. קרדיט תמונה: CIRP
מכשירי אייפון מודרניים עמידים יותר ומספקים שיפורים קטנים יותר משנה לשנה. אם מחירי הקמעונאות מטפסים, משתמשים רבים יותר עשויים פשוט לחכות יותר לשדרוג. השחיקה האיטית של מחזור השדרוג מהווה איום גדול יותר מכל סבב מכסים בודד.
מה הקונים צריכים לעשות עכשיו
עם התעריף למעשה, המחירים יכולים להתחיל לטפס כבר במחזור האייפון הבא בספטמבר. אולם שינויים עשויים להיות הדרגתיים, תחובים בתוך בליטות אחסון או פרוש באמצעות תשלומים חודשיים.
קונים המתכננים לשדרג בקרוב עשויים להפיק תועלת מהפעולה לפני שתואם התאמות קמעונאיות. מי שמוכן לחכות עד לאייפון 17 צריך לפקוח עין כיצד אפל מתאימה את שכבות המוצר שלה ואת הצעות הטרייד-אין שלה בחודשים הקרובים.
התעריף של 104 אחוזים על סחורות מתוצרת סינית הוא כיום מציאות, ואפל יושבת בריבוע בכסאותיה. בעוד שלחברה יש כלים לנווט בנוף החדש-צירי אחסון, תכניות תשלומים, תמריצי טיול-אין-אסטרטגיית התמחור שלה תיבדק ככל הנראה בדרכים שלא היו לפני כן.
