זה לא חדשות שאפל תופסת את כל הרווחים בתעשיית הסמארטפונים. אבל נתונים חדשים מראים שספינות הדגל החדשות והיקרות ביותר של אפל משיגות זאת בעיקר בעצמן, מה שמצביע על כך שפטפוט אנליסטים על משתמשי סמארטפונים שבאמת רוצים מכשירים זולים יותר הוא הזוי לחלוטין.
אהודעה לעיתונותהצגת נתוני מכירת הדגמים מ-Counterpoint Research לחודש מאי תיארה את אפל כמי שנמצאת בקשר וירטואלי עם סמסונג, כביכול זכתה בחזרה בכתר דגם הסמארטפון המוביל לאחר שה-iPhone X נקלע לאחר משלוחי יחידות ה-Galaxy S9 Plus באפריל. עם זאת, המספרים של המשרד מציגים למעשה תמונה שונה מאוד.
לסמסונג יש שני דגמי דגל שנכנסו לעשירייה הראשונה (S9 ו-S9 Plus), אבל לאפל יש שלושה (אייפון 8, X ו-8 פלוס). את המקומות האחרים תופסים Xiaomi, Huawei ו-Vivo/OPPO (שני מותגים בתוך BKK של סין).
כך שבמציאות, ספינות הדגל המובילות של אפל ייצגו קצת יותר מ-36 אחוזים מעשרת המכשירים המובילים בעולם לפי יחידות, בעוד שהדגמים המובילים של סמסונג ייצגו כמעט 24 אחוזים. זה למעשה לא מרוץ צמוד בגזרת היוקרה בכלל.
אייפון 8, X ריסק מכירות גלובליות של מבצעים זולים בהרבה. מקור: Counterpoint Market Pulse
זה הרבה יותר דרמטי לייחד מספר דגם "מנצח" על בסיס חודשי, אבל האמת היא שאפל פשוט מוכרת הרבה יותר יחידות יוקרתיות מסמסונג, למרות הנפחים הגדולים של האחרונה של טלפונים אחרים. זה מסביר מדוע אפל מרוויחה כל כך הרבה יותר כסף מאשר סמסונג - ספינות הדגל רווחיות הרבה יותר ממוכרי הנפח הבינוני והתחתון.
חשוב גם בהבנת הביקוש בשוק: עשרת הדגמים המובילים הללו מהווים 18.8 אחוזים מכלל משלוחי הסמארטפונים. המשמעות היא ששלושת הדגמים היקרים ביותר של אפל היוו 36.2 אחוזים ממכירות הדגל המובילות בעולם למרות שרוב שאר דגמי הדגל הנמכרים ביותר הללו היו זולים בהרבה.
המחיר של Redme 5A של Xiaomi הוא כ-420 דולר; Huawei P20 Lite הוא $395; Vivo X21 הוא $520; ו-OPPO A83 הוא בערך $150. קונטרפוינט גם ציין, ספציפית ל-A83, כי היקפי המכירות הונעו על ידי "מבצעים רבים והורדות מחירים". עם זאת, אפל גברה ברוב מכריע על כל המכירות שלה בנפחי יחידות למרות המחירים הגבוהים בהרבה של דגמי האייפון 8, 8 פלוס וה-X הפרימיום שלה. זה די ברור סטטיסטית שהמחיר אינו הגורם העיקרי שמניע את המכירות בין הדגמים הפופולריים ביותר בעולם - לפחות עבור אפל.
מחוץ לעשרת הדגמים המובילים הללו, המחיר הוא ללא ספק גורם תחרותי במכירות בין הדגמים המהווים את רוב שוק הסמארטפונים (כמעט 82 אחוז מהדגמים האחרים, לפי יחידות). זה לא שנוי במחלוקת וידוע היטב, בשל העובדה שמחיר המכירה הממוצע של אנדרואידים הוא כעת מתחת ל-$200. זה מביא לכך שמוכרי טלפונים במחירים נמוכים ונפחיים ייאבקו ברווחיות בת קיימא. עשרות יצרנים סיניים פשוטיצא מעסק, גם כשדגמי הפרימיום של אפל שמרו על נפחי מכירות ואף עלו בקצה.
מכשירי האייפון הזולים יותר של אפל אינם מוכרים מובילים!
לעומת זאת, לאפל יש גם דגמי אייפון במחירים נמוכים יותר: 7, 7 פלוס, 6s, 6s פלוס, והדגם הזול ביותר שהציעה אי פעם: אייפון SE, החל מ-349 דולר (או כ-260 דולר בהודו).
כדאי לציין שאף אחד מהדגמים האלה אפילו לא נכנס לעשרת היחידות העולמיות בנפח. המשמעות היא שכל אחד מהאייפונים הישנים הללו נמכר בנפחי המכירות על ידי OPPO A83, שסיימה את עשרת הגדולים עם נתח של 1.2% ממכירות הסמארטפונים העולמיות.
גם אם אייפון 7 יירד ממש מחוץ לעשרת הדגמים המובילים הללו בסביבות 1 אחוז מהמכירות העולמיות, זה עדיין יצטרך להיות מיעוט קטן מסך המכירות של אפל. עד כדי כך לנרטיב התקשורתי שלקוחות לא קנו אייפון X בגלל הלם מדבקה וקנו יותר ויותר דגמי אייפון זולים יותר במקום.
הסיפור הזה חזר על עצמו ללא הרף על ידי אנליסטים ואפילו עיתונים כולל זה של יפןשקר ללא בושה ניקיי, הוול סטריט ג'ורנל, ובלומברג. הדיווחים שלהם המשיכו לטעון בסתירה כעובדה שקונים מתנערים באופן פעיל מהאייפון X במחיר הפרימיום בגלל המחיר שלו (וכביכול "חוסר בתכונות חדשות משכנעות"), למרות שלא הציעו שום הוכחה שזה באמת קורה.
הנתונים של Counterpoint ברורים למדי - אין דרך אפשרית שזה יכול להיות נכון.
גם נתונים היסטוריים ברורים מאוד בעניין זה: למרות השגת נפחים עצומים לסך מכירות האייפון (שבהשקה האפילה על נפחי המכירות העולמיים של סמסונג ברבעון דצמבר), רוב הלקוחות של אפל תמיד בחרו לקנות את שנת הדגם החדשה ביותר, ללא קשר להנחות של $100, $200 או אפילו יותר בדורות קודמים של אייפון.
זכור גם שאף אחד לא ציפה שהאייפון X יהיה מוביל מכירות הנפח של אפל. אפל עצמה מיקמה אותו כ"טלפון קונספט" מתקדם המראה את כוונתו לעתיד, אם כי כזה שמשתמשים יכולים לבחור לשלם פרמיה כדי לקנות כבר עכשיו ולחוות את החזון של החברה לחדשות האמנות, שכלל טיפול פנים מעקב אחר קקי אנימוג'י.למרבה הפלא, אפילו כשנתוני המכירות החלו להצביע על כך שאייפון X היה פופולרי מאוד, עיתונאים חזרו על הרעיון שדווקא אייפון X מתומחר גבוה מדי אפילו עבור לקוחותיה של אפל, וכי מהפכת קלשון מתנהלת וכי אפל מתאמצת לצמצם את הייצור.
למרבה הפלא, אפילו כשנתוני המכירות החלו להצביע על כך שהאייפון X היה פופולרי מאוד, עיתונאים חזרו על הרעיון שדווקא אייפון X מתומחר גבוה מדי אפילו עבור לקוחותיה של אפל, וכי מהפכת קלשון יצאה לדרך וכי אפל מתאמצת לצמצם את הייצור.
אפילו מיד לאחר שאפל דיווחה כי אייפון X היה למעשה האייפון הפופולרי ביותר במכירות שבועיות בכל שבוע לאחר השקתו ברבעון אחר רבעון, הדיווחים המשיכו להקים פיקציה טהורה שנתמכה בלא יותר מאשר השערות ושמועות על קיצוץ בשרשרת האספקה שניבא באומץ תוצאה שמעולם לא התרחשה בפועל.
אפילו יותר מגוחך, הדיווחים הללו טענו כי אפל תכננה לבנות דגמי אייפון X מדהימים בשווי מיליארדי דולרים, שהם כביכול הבינה שהם לא יכולים למכור רק חודשים לאחר ההשקה, מה שגרם ל"קיצוץ" של הזמנות הייצור ולמאמצים נואשים לחסל. . אם זה היה נכון, אפל הייתה חייבת לעצור 40 מיליון יחידות עם מחיר קמעונאי ממוצע מעל 1,000 דולר - ממש 40 מיליארד דולר של עסקים שאפל עיפרה בינואר, מבלי לגרום לקריסה מוחלטת בשרשרת האספקה של אסיה. השטות המוחלטת והמוחלטת הזו חזרה על עצמה בכל פינה אחרונה בתקשורת הטכנולוגית, בלי אפילו שמץ של חשד או בדיקת עובדות.
עד כה, הניקיי,וול סטריט ג'ורנל, ובלומברגעדיין מעולם לא הכירו בכך שהדיווח שלהם היה שגוי מאוד ואפילו לא באמת שינו את המנגינה שלהם לגבי התמחור או הביקוש לאייפון X. כולם הציעו רק את ההכרה הקלה ביותר לכך שאייפון X התנגד לתחזיותיהם מבלי להודות כלל שהטענות שלהם לגבי מה שהיה המתרחש בקמעונאות או בתוך שרשרת האספקה של אפל הוכח כשגוי לחלוטין ושקרי בלתי אפשרי.
