לאפל יהיה קל יותר להחזיק בנתח השוק של iOS בשוק הטאבלטים מאשר בסמארטפונים, כותב אנליסט עם דירוג גבוה יותר על החברה, הודות לתמחור תחרותי יותר והפצה טובה יותר.
"אנו רואים כמה הבדלים בין הגישה של אפל לשוק הסמארטפונים והטאבלטים", כתבה טוני סאקוניגי עבור ברנשטיין מחקר.מְכוּסֶהעַל יְדֵיבארונס.
סובסידיות אייפון ומטריית התמחור
"האייפון השאיר מטריית מחיר עבור ספקי סמארטפונים אחרים להציע סמארטפונים לא מסובסדים זולים יותר, אפילו בקצה הפרימיום", כתב Sacconaghi.
"מודל הסובסידיה אפשר לאפל להרוויח מרווחים גולמיים הרבה מעל 50% באייפון, לעומת ~30% במוצרי חומרה לא מסובסדים (Mac, iPad, iPod). ספקי סמארטפונים אחרים שמשתמשים בתוכנת אנדרואיד חינמית הצליחו לתמחר מתחת לאפל עבור טלפונים לא מסובסדים ועדיין מרוויחים שולי רווח גולמיים מעל 30%, במיוחד בסמארטפונים מתקדמים".
הסובסידיות של ספקי האייפון של אפל צוינו בעבר כסיכון עבור החברה, בהתבסס על הנימוק שאם ספקיות הסלולר יוותרו על התוכנית, המשתמשים יידחקו לעבר טלפונים זולים יותר ויהססו יותר לשלם את מחיר הפרמיה של חומרה מסוג iPhone .
כמובן, הסיבה לכך שהספקים משלמים סובסידיות לאפל היא בגלל שהאטרקציה של האייפון היא מכירת שירותי הנתונים הרווחיים יותר שלהם. ניסיונות לשחזר את ההגרלה של האייפון באמצעות חלופות אנדרואיד, אסטרטגיה שנקטה על ידי Verizon Wireless בקמפיין "Droid" שלה ב-2010, לא הצליחו כמעט באותה מידה.
בעוד המתחרים של אפל, כולל בעלי רישיון אנדרואיד, בלקברי, נוקיה ושותפי Windows Phone אחרים, התמקדו כולם בנתח שוק על ידי הצעת מכשירים זולים יותר שיכולים לעלות על האייפון, אפל התמקדה בכוונה בשוק הסמארטפונים היוקרתי הרבה יותר משתלם.
זה הביא לכך שאפל לקחה את חלק הארי ברווחי תעשיית הסלולר. אם אפל פשוט הייתה מנסה לזכות בגביע על נתח שוק, היא הייתה יכולה פשוט לייצר 60 מיליון יחידות אייפון 3GS ולהפיץ אותן במחיר במדינות מתפתחות במהלך רבעון החורף.אפל יכלה פשוט לפוצץ חלק גדול מהרווח הרבעוני של 13.1 מיליארד דולר כדי "לנצח" את סמסונג בנתח השוק, במקום לאפשר לסמסונג לעשות זאת תוך רווח של 4.8 מיליארד דולר פחות מאפל.
עם עלות ייצור ב-2009 של כ-180 דולר לטלפון (כנראה הרבה פחות היום), זכויות התרברבות ל"משלוח הכי הרבה טלפונים" ברבעון היו עולות לאפל פחות מ-11 מיליארד דולר (כנראה הרבה פחות, כמו השלכת 60 מיליון מכשירי אייפון בכל מדינה הייתה גם משפיעה לרעה על מכירות המתחרים).
קביעת ותחזוקת "שיא נתח שוק" שכזה, לעומת זאת, אינה חשובה לאפל כמו ייצור מכשירים באיכות גבוהה יותר ומכירתם ברווח שאין שני לו מאף יצרן אחר.
אחרת, אפל יכלה פשוט לפוצץ חלק גדול מהרווח הרבעוני של 13.1 מיליארד דולר כדי "לנצח" את סמסונג בנתח השוק, במקום לאפשר לסמסונג לעשות זאת תוך כדי הכנסה של 4.8 מיליארד דולר פחות מאפל.
האייפד לא נותן מקום לתחרות
בעוד שנתח שוק הסמארטפונים של אפל נעצר על ידי כמויות גדולות יותר של מכשירים זולים יותר מהמתחרים שלה, אותו הדבר לא קרה עם ה-iPod touch וה-iPad, שהחזיקו בנתח השוק הרוב זמן רב יותר.
"אפל לא השאירה מטריית מחיר דומה [לאייפון] מתחת לאייפד", כתב Sacconaghi. "למעשה, האייפד היה זול יותר מטאבלטים עם תכונות נחותות כאשר הוא שוחרר לראשונה. כעת יש הצעות תחרותיות של טאבלטים אנדרואיד בנקודות מחיר נמוכות יותר, במיוחד בגלל שמתחרים כמו אמזון וגוגל מתמחרים באגרסיביות חומרה מכיוון שהעסקים שלהם עושים רווח גולמי על תוכן וחיפוש, בהתאמה."
ההבדל בין אסטרטגיות התמחור של האייפון והאייפד אומר שבעוד שמתחרים יכולים להרוויח שולי רווח קטנים יותר של כ-30% בתחרות עם האייפון הרווחי הרבה יותר, בתחום האייפד הם יכולים רק למסור את המכשירים שלהם בתקווה שהשלכת מוביל הפסד ליצור שוק קטן בהרבה למכירת תוכן או דחיפה של מודעות.
בעוד שלגוגל ולאמזון יש מודל עסקי להפצת טאבלטים עם רווח נמוך בארה"ב, אותה תוכנית לא יוצאת לפועל ברחבי העולם מכיוון שאף אחת מהחברות לא הקימה חנויות תוכן בטווח הגלובלי של iTunes ו-App Store של אפל. זה מדגיש חוזק שני של האייפד על פני מתמודדי הטאבלט שלו, כזה שאינו משותף עם האייפון.
לאייפד הפצה טובה יותר
"התפוצה של האייפון, בכ-240 ספקים", כתבה Sacconaghi, "נמוכה משמעותית מסמסונג ונוקיה, שיש להן תפוצה גלובלית בעיקרה, ו-Blackberry, שמחולקת על ידי יותר מפי שניים ממספר הספקים.
"לעומת זאת, ל-iPad יש תפוצה גלובלית חזקה יותר דרך חנויות אפל, שותפי ספקים ורשת של משווקים, כולל חנויות קמעונאיות של צד שלישי (למשל, Best Buy, Wal-Mart, חנויות ספקים) ואתרי צד שלישי (למשל, אמזון. com)."
העובדה שלנוקיה, סמסונג ובלקברי עדיין יש ערוצי הפצה עולמיים של טלפונים סלולריים גדולים בהרבה מאלו של אפל, היא עובדה שמעולם לא מוזכרת כאשר נתוני נתח שוק מטושטשים.
עם זאת, רוב המשתמשים מודעים לכך שאפל הייתה בלעדית ל-AT&T בארה"ב עד 2011, אז החלה Verizon לשאת אותה. ספרינט לא לקחה את האייפון עד סוף אותה שנה, ומגוון ספקים משמעותיים אחרים בארה"ב, כולל T-Mobile ומגוון ספקים אזוריים, לא קיבלו את האייפון עד הדור החמישי שלו.
אפל גם עדיין מנהלת משא ומתן על הסכמי ספקים עבור האייפון ברחבי העולם, כולל China Mobile, הספק הגדול בעולם לפי מספר מנויים, ו-NTT Docomo, הגדול ביפן, שהואמנויים מדממים במהירותלמתחרים נושאי האייפון.
העובדה שלאפל יש את נתח השוק של הסמארטפונים שיש לה כיום למרות הפצה חלשה בהרבה (מאז הקמת האייפון) לא מפתיעה מדוע אפל שומרת על נתח חזק עוד יותר בשוק הטאבלטים, שבו ההפצה שלה עדיפה על מתחרי הטאבלטים המובילים שלה.
Sacconaghi שומרת על יעד מחיר של 725 דולר עבור אפל, שנסגרה היום ב-431.99 דולר, רק 13 דולר מעל השפל של 52 שבועות ובאופן דרמטי מתחת לשיא כל הזמנים של 705 דולר שהגיע לספטמבר האחרון.
