הרכישה האחרונה של Canva של החברה שמאחורי קו Affinity של כלי הצילום והעיצוב תאתגר ישירות את אחיזת החנק של Adobe בשוק ובמודל תמחור המנויים. הנה איך ולמה זה דבר טוב.
על ידי שילוב Canva עם Affinity, החברה תמנף הן את ההיצע מבוסס האינטרנט והן את האפליקציות העומדות בפני עצמו. משתמשי Canva יקבלו כלים מלאים עבור אנשי המקצוע, בעוד שמשתמשי Affinity ככל הנראה יזכו בכלים מבוססי AI מבוססי AI.
Affinity Photo, Affinity Designer ו-Affinity Publisher הם אפשרויות סבירות עבור צלמים ומעצבים והן חלק מאפליקציות היוצרים הבודדות שמציעות רישוי תמידי. דגם הקנייה חד פעמי והשימוש לנצח היה הנורמה בעולם העיצוב, ו-Affinity פופולרי בחלקו משום שהוא מתנגד למגמת העמלות החודשיות.
כוח לאנשים
Canva נוסדה ב-2013, והצורך בגרפיקה איכותית, לוגואים, תבניות מצגות וכלי תקשורת אחרים הניע את הצמיחה שלה לכמעט 200 מיליון משתמשים.כפי שמנסח זאת המייסד-שותף קליף אוברכט, "Canva התמקדה מאוד ב-99% מעובדי הידע ללא הכשרת עיצוב."
כלי העיצוב מבוסס-האינטרנט ממנף כלי בינה מלאכותית כדי לעזור למשתמשים לעצב כל דבר, החל מבאנרים ב-YouTube, דרך חוברות ועד אתרים. משתמשים יכולים לעצב פרויקטים מתחילתו ועד סופו בכמה לחיצות בלבד. לא היו, עד להכרזה זו, כלים נלווים לשולחן העבודה מהחברה.
Canva קיים אך ורק ככלי מבוסס אינטרנט, ללא מקביל לשולחן העבודה או לפחות כלי נלווה.
תוכניות התמחור של אדובי עבור הכלים היצירתיים שלה.
עייפות מנוי
זיקה התפתחה למתמודד לגיטימי לכס אדובי. הוא עשה זאת באמצעות חבילה מוצקה של תכונות, בשילוב עם עייפות מינויים בהשראת Adobe.
לצורך ההקשר, מיקרוסופט שלטה בשווקי עיבוד התמלילים, הגיליונות האלקטרוניים והמצגות בגלל נוכחותה בכל מקום בחבילת Office. ללא אלטרנטיבה אמיתית למוצריה, זה היה אופיס או כלום.
כאשר מיקרוסופט עברה לתמחור מנויים עבור חבילת הכלים שלה, המשתמשים החלו לעבור לחלופות.
גוגל שיבשה לבסוף את שוק התוכנות המשרדיות של מיקרוסופט עם Docs, Sheets ו-Slides החינמיים שלה. עבור רוב המשתמשים, היעדר עלות עבור כלי Google פיצה על כל תכונות שחסרות בפתרונות שלה.
כצלם ומעצב גרפי, שמתי לב שרבים מעמיתיי מתרחקים מכלי העיצוב והצילום של אדובי ל-Affinity מאותן סיבות. Microsft היה מקרה בוחן עסקי בהרחקת לקוחות עם תוכניות מנוי יקרות ותוכנה מורכבת. כעת, המורשת של מיקרוסופט היא לקח ש-Adobe לומדת.
צלמים ומעצבים יצירתיים זקוקים לכלים רבי עוצמה ללא עקומות למידה תלולות או נפיחות תכונות. כלי הצילום, העיצוב ופריסת העמודים של Affinity מייצרים איזון יפה בין פונקציונליות לפשטות. הם פחות עמוסים בתכונות מההצעות של Adobe, אך קל יותר לניווט ומהיר בזק. הכוח והביצועים הופכים את המעבר ללא כאבים יחסית.
הגורם השני, אולי חשוב יותר, למעבר הוא מודל המחיר ללא מנוי של Affinity. כל שלושת כלי ה-Affinity עולים 164$ לשימוש לכל החיים, השווים לשמונה חודשים של מנוי לפוטושופ או לשלושה חודשים של מנוי Creative Cloud המלא.
הכפלה
כאשר Canva הכריזה על רכישת Serif, משתמשים החלו לדאוג בקול רם בפורומים וב-Reddit שהחברות החדשות שהתמזגו ישנו את מודל התמחור בתשלום השטוח למנוי.
Canva ו-Affinity הכריזו על ארבע התחייבויות לגבי האינטגרציה והתוכניות החדשות שלהן.
לאחר ההשקה, יצרנו קשר עם צוות יחסי הציבור של Serif והובטח לנו שמבנה התמחור של Affinity יישאר זהה. הם ציינו ששמעו תלונות של משתמשים והיו איתנים בתוכניות שלהם לשמור על תמחור קנייה חד פעמית, שימוש לנצח.
מאז, צוותי Canva ו-Affinity פרסמו הצהרה המתארת את תוכניותיהם ומחשבותיהם על דגמי התמחור. הם הציגו ארבע נקודות שהבטיחו לעמוד בהן.
בהצהרה, הצוותים החדשים ששולבו אמרו שהם יישארו מחויבים לתמחור הוגן ולרישוי תמידי, משאבים יושקעו ב-Affinity כדי להאיץ את הפיתוח, והחברה תמשיך להשתמש במשוב של לקוחות כדי לעצב את המוצר.
עם העדכונים שלה לגבי תוכניות תמחור ורישוי תמידי, ההצהרה גם אמרה כי זיקה תיעשה בקרוב בחינם לבתי ספר ולא למטרות רווח. עבור מוסדות חינוך חסרי כסף, זה ללא ספק יגרום לבתי ספר רבים להשתמש ב-Afinity על פני Adobe Creative Cloud.
נקודה אחרונה זו חשובה בהתחשב בהיסטוריה של אדובי בתחום העיצוב. כשהייתי בבית ספר לאמנות בשנות ה-90, החבילה של אדובי הייתה חינמית או פיראטית באופן פעיל ללא השלכות.
שנים מאוחר יותר, כעיתונאי באירוע של אדובי, שאלתי כלאחר יד את נציגי יחסי הציבור של אדובי אם אדובי ידעה על השיתוף הנרחב של מספרים סידוריים בין סטודנטים ועל השימוש בתוכנה מפוצצת.
אמנם לא הצהרה רשמית של אדובי ולא משהו שיכולתי לאמת, אבל הנציג אמר שאדובי הייתה מודעת לכך ובחרה לא לעשות דבר בנידון. אדובי ידעה שהשימוש בכלים שלה על ידי סטודנטים לאמנות גרם לסטודנטים להשקיע במוצרים והגדיל את הסיכוי להשתמש בהם בקריירה שלהם.
ובאשר להבטחת מודל התמחור, אני בקצב הזה הרבה זמן. במהלך הזמן הזה, חברות רבות הבטיחו לשמור על תמחור בתעריף אחיד אך שינו מאוחר יותר את התוכניות שלהן. זה חכם לקחת הצהרות על תוכניות ארוכות טווח של חברה עם גרגר מלח.
במקרה של Affinity, מבנה המחיר הוא ה"פיצ'ר" העיקרי שמייחד את התוכנה מההיצע של אדובי, ולכן (היום) אני בטוח יותר שהחברה תעמוד בהבטחותיה.
אי התאמה במחיר
מודל התוכנה מבוסס המנוי של אדובי יצר התנגדות משמעותית של משתמשים, אך כשחקן הדומיננטי בשוק, אדובי חופשייה לגבות כל מחיר שהיא רוצה. מנוי ל-Adobe Photoshop ו-Lightroom עולה 20 דולר לחודש.
בניגוד מוחלט, ניתן לרכוש Affinity Photo 2 ולהשתמש בו ללא הגבלת זמן תמורת 69 דולר. זה לא 69 דולר לחודש או אפילו שנה - זה עולה 69 דולר להשתמש בו לנצח.
רישיון עבור כל שלוש אפליקציות הזיקה (Affinity Designer 2, Affinity Photo 2 ו-Affinity Publisher 2) עולה $165. המחיר הזה פותח אתמק, Windows ואייפדגרסאות של כל התוכנות. עבור משתמשי גרסה 1, השדרוג לגרסה 2 הוא $124.
עבור רוב המשתמשים, Canva היא חינמית לחלוטין. תוכנית Canva Pro היא $15 לחודש בחיוב חודשי ומתחת ל-10$ לחודש בחיוב שנתי.
חשבון ה-Pro פותח למעלה מ-100 מיליון תמונות מלאי, אודיו, סרטונים וגרפיקה. הוא גם מציע למשתמשים יותר מ-20 כלים מונעי בינה מלאכותית, יכולות תרגום, אחסון של 1TB ותמיכת לקוחות 24/7, יותר מ-Adobe Express, כלי מבוסס אינטרנט כמו Canva.
Adobe Express אינו כלול ב-Creative Cloud ומכניס יותר מ-$100 לכל תוכנית Creative Cloud.
הטוב משני העולמות?
עם רכישת Serif, ל-Canva יש פתאום מערכת אקולוגית. אתר Canva ככל הנראה ימשיך לשרת משתמשים ללא ניסיון עיצובי, ואפליקציות הזיקה של Serif ימשכו משתמשים ברמה גבוהה יותר.
אפשרויות האינטראקציה בין חבילת האינטרנט לחבילת האפליקציות מעניינות. אני בטוח שנוכל להתחיל עיצוב ב-Canva, והעיצובים המקוונים יהיו זמינים אוטומטית ל-Affinity. לדוגמה, תוכל ליצור עלון מהיר ב-Canva ולפתוח אותה ב-Affinity Designer 2.
באופן דומה, עורכי תמונות יכולים לערוך ב-Affinity Photo 2 ולאחר מכן לשתף את התמונות שלהם עם משתמשי Canva כדי להשתלב בפרויקט. החיבור בין כלי האינטרנט והאפליקציות עשוי להיות טרנספורמטיבי.
למרות שיש לי רקע עיצובי וצילום, אני משתמש ב-Canva לא מעט כשאני צריך עיצוב מהיר ומורכב היטב. כדי לכלול את נכסי התמונות או העיצוב שלי בפרויקטים של Canva, עלי לייצא אותם מכלי Adobe ולהעלות אותם ל-Canva.
שילוב של כלי צילום ועיצוב מלאים בפריסות Canva יחסוך זמן משמעותי.
Canva משקיעה גם בכלים מבוססי AI, שבוודאי יגיעו ל-Affinity בצורה כזו או אחרת. משתמשים עשויים לחזור ל-Canva לעריכת בינה מלאכותית מונעת בענן, או שמערכת הכלים של הבינה המלאכותית תועבר ישירות ל-Affinity.
האפליקציות של Affinity תואמות את רוב התכונות של עמיתים של Adobe.
חיתוך החוט
בגלל ההכרזה הזו, אני אשדרג לאחור מתוכנית Creative Cloud המלאה לכלי צילום בסך 9.99$ בלבד.
מחזק את הנקודה הזו, בזמן כתיבת היצירה הזו, קיבלתי את החשבון החודשי של $60 מ-Adobe עבור Creative Cloud. אני רק צריך עוד זמן לקפוץ לספינה מ-Adobe.
Adobe Illustrator ו-InDesign הם שני הכלים שגרמו לי להירשם לתוכנית המלאה במקום לצילום בלבד, והכלים של Affinity חזקים מספיק כדי להתמודד עם כל מה שהייתי עושה בדרך כלל עם שני הכלים האלה.
אני לא יודע מה אעשה עם 480 הדולרים שאחסוך מדי שנה, אבל זה הרבה כסף שאוכל להקדיש לצרכים אחרים. עם כל מזל. עם זאת, הדברים האחרים האלה לא יהיו מבוססי מנוי.
