Setapp של MacPaw מתייחס למפתחים שלה היטב. בתורו, זה מייצר יותר תוכנות לשירות כאשר מפתחים נוספים נכנסים - וזה טוב למשתמשים. הנה איך Setapp עובד עבור כולם.
עבור משתמשים, Setapp הוא כמו חלון ראווה ענק שבו הם כבר קנו כל אפליקציה. בין אם זו אפליקציה שהם ישתמשו בכל דקה בכל יום, או שזה כלי שהם צריכים פעם בשנה, בהיותםמנוי של Setappכלומר יש להם גישה לכל זה.
עם למעלה מ-240 אפליקציותוסופרים, ל-Setapp יש אפליקציה כמעט לכל מה שמשתמש Mac יכול להזדקק לו - וכעת מספר הולך וגדל גם עבור iOS. עבור מנויים, כל החוויה היא הדרך חסרת החיכוך הזו לנסות אפליקציה בגחמה, או לחקור אפליקציות ללא תנאי ניסיון.
עבור מפתחים, זה חסר חיכוכים באותה מידה, ועם פחות מהומה והרבה פחות קושי מאשר להקים מערכות תשלום משלהם, Setapp מביאה להם קהילה שלמה של משתמשים.
Setapp אוצרת למעלה מ-230 אפליקציות Mac, ומציגה אותם ברשימות ובמדריכי הוראות
יצירת שוק למפתחי אפליקציות
"Setapp עשתה את זה קל", אמר דיוויד דודוק דה וויט, מוביל מוצר ומייסד שותף של TripModeAppleInsider. "הם סיפקו פתרון סוהר: טיפול בתשלומים, ניהול חשבונות, שיווק באמצעות תוכן, מנגנון עדכון, תמיכה מועילה ועוד ועוד."
דודוק דה וויט אומר שהוא שמח במיוחד להצטרף ל-Setapp מכיוון שבאותו זמן, זמן קצר מאוד לאחר השקת Setapp, תנאי ה-App Store מנעו ממנו להעמיד את TripMode למכירה דרך אפל.
זה היה אותו הדבר עבור Luke Oslizlo, מפתח ומייסד שותף של CleanShot X. "האפליקציות שלנו לא נמצאות ב-Mac App Store בעיקר בגלל מגבלות טכניות", אומר Oslizlo. "לא נוכל לכלול את כל התכונות בגרסת ה-App Store."
CleanShot X הוא כלי לכידת מסך, שבו TripMode מספק שליטה נרחבת על השימוש בנתונים של Mac. כדי לספק את הפונקציות שלהם, CleanShot X חייב להיות מסוגל להקליט הכל על המסך, בעוד TripMode חייב לנטר את כל תעבורת הרשת.
הם עושים זאת כדי להביא יתרונות ברורים למשתמשים - רוכשי TripMode עם תוכניות נתונים נמוכות יכולים לשלוט בתעבורת הרשת הזו - אבל אפל דחתה כל ניטור ברמה נמוכה שכזו.
זה השתנה כעת במידה מסוימת ו-TripMode נמצא ב-Mac App Store. עם זאת, לזמן מה, זה אומר שניתן היה למכור ולקדם את CleanShot X ו-TripMode רק באתרים שלהם. ניתן לקדם אותם אך ורק על ידי מאמציה של כל חברה.
כך שהשקת MacPaw את Setapp ב-2017 הייתה "תזמון מושלם", אומר Dudok de Wit, והביא את TripMode לקהל רחב. זה כלל משתמשים שמעולם לא שקלו שימוש בנתונים, בנוסף לבעלי Mac מנוסים שהיו מודעים היטב לצורך ש-TripMode טופלה.
TripMode ב-Setapp
"הכי חשוב, זוהי פלטפורמת פרימיום אשר פותחת גישה למשתמשים רבים ב-Mac", אומר Dudok de Wit.
המגוון הרחב של אפליקציות ב-Setapp כמובן מושך צרכנים, אבל הוא מושך את כולם, החל ממשתמשי Mac מזדמנים ועד לבעלי עוצמה. זה הביא משתמשים חדשים ל-TripMode ולכל מפתחי האפליקציות שלו, בנוסף הוא גם לקח על עצמו את כל עיבוד התשלום האחורי והיקר.
"עבור מפתחים חדשים שעדיין לא התחילו למכור את האפליקציות שלהם, זו עשויה להיות הדרך הקלה ביותר להתחיל", אומר Oslizlo.
"זה היה קל כמו גרירה ושחרור", אומר דודוק דה ויט. "לנסות בעצמנו עם מנויים באותה תקופה היה קשה."
Setapp לא מאפשרת לכל אפליקציה להיכנס, גם אם מבחינה טכנית היא תואמת לכללי אפל או לתקני Mac. אפליקציות צריכות להועיל במיוחד כדי לשרת צרכים ברורים.
עם זאת, ברגע שהם עושים זאת, כל אפליקציה וכל מפתח עוברים את אותם השלביםלהצטרף לשירות- וכל אחד מהם מקבל את אותה עסקה מ-Setapp. משלמים להם חלק מדמי המנוי של המשתמשים ל-Setapp על סמך מידת השימוש באפליקציות שלהם בלבד.
אפליקציות מסוימות ישמשו כל היום, כל יום, כאשר אחרות עשויות לפתור בעיה אחת לחודש - אבל הפתרון הזה חשוב מאוד למשתמש. כל עוד אפליקציה מושקת אפילו פעם בחודש, המפתח ירוויח הכנסות.
בפועל, זה אומר שמפתחים יכולים לצפות לשימוש עקבי בערך באפליקציות שלהם. זה בתורו אומר שמפתחים יכולים לסמוך גם על הכנסה קבועה.
"כרגע Setapp מייצגת חלק טוב ויציב מההכנסות הכוללות שלנו (בערך 1/5), בנוסף ל-Mac App Store והכנסות ממכירות ישירות", אומר דודוק דה ויט.
"במקרה שלנו Setapp מספקת הכנסות חוזרות וצומחות באופן קבוע וצומח בהתמדה", מסכים אוסליזלו, "מכיוון שמספר משתמשי CleanShot בחנות ממשיך לגדול גם כן".
Setapp כולל מספר הולך וגדל של אפליקציות iOS
הסרת מגבלות
Setapp לא מונע מאף מפתח למכור בכל אמצעי אחר. אין בלעדיות, אין דרישה לעסקאות נפרדות, כל מפתח יכול למכור בכל מקום אחר, ממש לצד היותו ב-Setapp.
"הדבר שלא היינו בטוחים לפני שהצטרפנו הוא אם זה יביא לקניבליזציה של המכירות שלנו", אומר דודוק דה ויט. "זה לא קרה. הבנו שהצעת בחירה מועילה למשתמשים שונים עם צרכים שונים".
זה גם אומר להיות מסוגל להציע למשתמשים בחירה באתר האינטרנט של המפתח עצמו. Setapp משלמת עמלת שותפים עבור משתמשים המגיעים דרך אתר של מפתח. אז בנוסף להציג למשתמשים את כל האפשרויות, מפתחים יכולים גם להוסיף להכנסה שלהם על ידי קידום העובדה שהאפליקציות שלהם נמצאות ב-Setapp.
"אנחנו גם מקשרים ל-Setapp באתר שלנו", מסביר אוסליזלו. "כשתגללו קצת למטה בדף הקנייה, תראו שיש הנחות ומוצעות ובנר של Setapp. אנחנו משתמשים בקישור Setapp Partner שלנו, שנותן לנו הכנסה נוספת מלקוחות מופנים".
התוצאה של מפתחים המקדמים את Setapp ו-Setapp המקדמים אפליקציות, היא שיש קהילה של משתמשים וגם אחד מהמפתחים. בדיוק כמו להיות מקור הכנסה עקבי, חוויית Setapp לימדה מפתחים כמו Dudok de Wit שיעורים שהם לאחר מכן יישמו מחוץ לשירות.
"התובנה הזו עזרה לנו להחליט להשיק מנויי TripMode ב-Mac App Store", אומר Dudok de Wit.
העתיד של App Stores
אפל נמצאת בלחץ לפתוח את ה-App Store שלה לחלופות, ואם כן, האלטרנטיבות הללו ירוויחו על ידי העתקת מה ש-Setapp כבר עושה. כרגע, Setapp מציעה אוסף שלאפליקציות iOSלצד אלה של ה-Mac.
אפליקציות אלה צריכות להיות ב-App Store של אפל, והן אינן מסופקות למשתמשים באמצעות כל סוג של טעינת צד. במקום זאת, אם משתמש Setapp בוחר באפליקציית Mac שיש לה מקבילה ל-iOS, הוא יכול להוריד אותה כרגיל - אבל אז גם לפתוח אותה.
במקום לדרוש מהמשתמשים לשלם בנפרד עבור אפליקציית iOS, מפתחים יכולים לתת להם גישה מלאה, ללא כל ניסיון או דרישה נוספת לרכישה בתוך האפליקציה, דרך Setapp.
"כולם מרוויחים: משתמשים, Setapp ואנחנו", אומר Dudok de Wit של TripMode. "Setapp מציעה חווית משתמש נהדרת, והם שותפים מצוינים לעבוד איתם. זה משהו שאפל יכולה לקחת ממנו השראה".
