האם אפל יכולה להרשות לעצמה ללכת בזול יותר עם מכשירי אייפון חדשים?

החוכמה הקונבנציונלית אומרת שאפל זקוקה נואשות לדגם אייפון זול יותר כדי להתחרות בהצעות הנמוכות של אנדרואיד ונוקיה, ובמקביל גורסת שרווחים נמוכים יותר יהרוס את הרווחיות של החברה. ההיסטוריה שלו מציעה דוגמאות להגיע לאמצע.

האם האייפון 5 המתקדם של אפל כושל?

מניית אפל צנחה ב-5.3% השבוע לאחר מכןספֵּקוּלָצִיָהשמלאי נוסף בשווי 20 מיליון דולר אצל ספק מפתח חייב אומר שמכירות האייפון 5 יורדות. כמובן, זה יכול גם אומר שאפל עברה לספק חדש או לדור חדש של רכיבים.

במקביל, החברות המובילות בארה"ב AT&T ו-Verizon Wireless פרסמו נתונים רבעוניים המצביעים על כך שלא רק שמכירות האייפון גבוהות מהשנה הקודמת, אלא שגם אייפון 5 ממשיך לתת את הדעת.לחצימכל מכירות האייפון.

מכיוון שאפל אינה מפרטת את התמהיל המדויק של דגמי האייפון הנמכרים ברחבי העולם או עבור כל קבוצת מכירות באזור (מסיבות תחרותיות), דיווחי הספקים עוזרים להאיר את העובדה שרוב מכשירי האייפון החדשים הנמכרים הם הדגם האחרון והטוב ביותר של אפל.

זה בפניםניגודיות חדהלסמסונג ברבעון הרביעי, כאשר רק 15.4 מיליון, פחות מרבע מכלל 60 מיליון הטלפונים שנמכרו, היו ה-Galaxy S3 מהקצה הגבוה שלה. ה-iPhone 4S 2011 כשלעצמו ניצח את ה-Galaxy S3 בשני מיליון יחידות ברחבי העולם ואייפון 5 מכר 27.4 מיליון יחידות.

אפל ממשיכה להיאבק לייצר מספיק מכשירי אייפון כדי לענות על הביקוש העולמי, כך שמציאת שוק למכשירי אייפון מתקדמים אינה מהווה בעיה גדולה עבור החברה כמו מתחרותיה, שממשיכות לשלוח טלפונים וטאבלטים שלעתים קרובות לא מקבלים בסופו של דבר. נמכר למשתמשי קצה.

עם זאת, ייתכן שאפל תצטרך למקד בצורה אגרסיבית יותר לקצה הנמוך של השוק.

אבל אפל אף פעם לא מתחרה במחיר, נכון?

סטיב ג'ובס נשאל מתי אפל תבנה מחשבי נטבוק ב-2008נאמר בצורה מפורסמת"אנחנו לא יודעים איך לייצר מחשב של 500 דולר שהוא לא חתיכת זבל, וה-DNA שלנו לא יאפשר לנו לשלוח את זה".

אדִוּוּחַמאת ג'ון יאנג, אנאנד קרישנמורתי וג'ונגה לי, בהוצאתבלומברגבפברואר התעקש שהמנכ"ל החדש של אפל, טים קוק, "כבר ביטל את הנדר של המייסד המנוח סטיב ג'ובס שהחברה לא תציג גרסה מופחתת ומוזלת של האייפד".

כמובן, אפל למעשה הורידה את המחירים שלה בעבר. WebObjects ירדו מ-$50,000 ל-$699, ואז הפכו בחינם. Mac OS X Server unlimited ירד מ-$1,000 ל-$499 ל-$49.99. Final Cut Pro ירד מ-$1000 ל-$299. הצמצם ירד מ-$499 ל-$79.99.

ובכן אולי אפל פשוט לא מורידה מחירים בחומרה, אם כך? לא זה גם לא נכון; החברה הרחיבה את הדומיננטיות שלה בנגני מוזיקה דיגיטליים לפני עשור על ידי הצגת ה-iPod mini ולאחר מכן את ה-iPod nano ו-shuffle. שלוש שנים לתוך האייפד, אפל פרסמה באופן דומה את האייפד מיני הקטן, הקל יותר, הזול יותר ומעט פחות רווחי שלה.

ואל תשכחו את שרת ה-Mac mini וה-Mac mini, או את Apple TV הזול בהרבה ב-$99 שהחליף את המקור במחיר של 229$. ואנחנו אפילו לא צריכים לדון במחשבי מקינטוש, אייפוד ואייפד זולים יותר מכיוון שאפל גם הוזילה באופן חד את האייפון עצמו, החל מהדגם המקורי שמחירו החל מ-599 דולר ל-399 דולר תוך חודשים לאחר חשיפתו.

לאחר מכן, שנה אחת לאחר מכן, הציגה אפל את דגם האייפון 3G המשופר עם מבנה זול יותר, וארז יותר כוח ותכונות במארז פלסטיק שאפשר לו להימכר בחצי מהמחיר, רק 199 דולר בחוזה.

מאז, כל דור חדש של אייפון המשיך להשתפר באותו המחיר, ודגמי השנים הקודמות נמכרים כעת בהנחה של 100-200 דולר. דפוס התמחור הזה אפשר לאפל להציע מבחר "טוב, טוב יותר, הטוב ביותר" שנע בין $0 ל-$199 עם חוזה.

מתחרה במחיר ללא סובסידיה

אפל לא נמכרת בחסר משמעותית בשווקים כמו ארה"ב, שבהם סובסידיות של ספקים מוחקות למעשה את הקצה הנמוך של השוק כדי למכור מכשירים יקרים יותר המחוברים לתוכנית נתונים.

עם זאת, בשווקים מתעוררים, במדינות מתפתחות ובשווקים בתשלום מראש, אפל סופגת תחת טלפונים עם סל מבצעים כגון פלטפורמת S40 של נוקיה, הצעות אנדרואיד ברמה נמוכה, דגמי Windows Phone, Blackberry ואפשרויות זולות אחרות.

ללא סובסידיה, האייפון 4 הזול ביותר של אפל נשאר בסביבות 450 דולר, או כ-485 דולר בבריטניה וקצת יותר מ-520 דולר בצרפת (בשערי החליפין המקובלים). במחירים האלה, לא קשה להבין מדוע אנדרואיד חודרת לשוק התקציבים באירופה בצורה הרבה יותר מוצלחת מאשרבאמריקה.

עד כה, אפל התמקדה בשחרור דגמים חדשים שמרחיבים את הטכנולוגיה המתקדמת או מרחיבים את אפשרויות הספקים. מאז יציאתו של האייפון 4 המקורי, אפל שינתה את העיצוב באופן משמעותי רק כמה פעמים: תחילה כדי להפוך אותו לתואם עם Verizon (ובהמשך ל-Sprint) באמצעות CDMA, אחר כך כדי לשחרר דגם עולמי של אייפון 4S, ואז להציע את ה-LTE- אייפון 5 בעל יכולת.

אפל לא ייצרה גרסה חדשה זולה יותר של האייפון מאז ה-3G ב-2008. נראה שזו הייתה האסטרטגיה האופטימלית בארבע השנים האחרונות, בהתחשב בכך שהיא אפשרה לאפל להרוויח73 אחוז מרווחי הענףשכן סמסונג, נוקיה ואחרות רדפו ביעילות פחותה אחר נתח שוק באמצעות טלפונים בקצה נמוך יותר.

אולם, בהמשך, נראה שהאייפון מגיע כעת לנקודת המפנה שה-iPod הגיע בדור הרביעי שלו: עמדה של דומיננטיות על הקצה הגבוה שהופך את ההגיון להגביר להפנות את תשומת הלב של החברה לעבר קצירת הקצה התחתון של השוק.

ה-iPod mini משנת 2004 אפשר לאפל לאכול במהירות את נתח השוק שנותר בקרב נגני MP3 בקצה נמוך יותר. נראה שהאייפד מיני בסתיו שעבר עזר באופן דומה לחברה להחזיק מעמד ואפילו להרחיבהעופרת הרחבה שלו בטאבלטים. סביר להניח שאייפון זול יותר יעזור למאמצי החברה ליצור משיכה בשווקים כמו הודו וסין, שבהם שווקים עצומים דורשים מכשיר זול יותר.

מה עם המק מיני הפחות מוצלח?

בנוסף ל-iPod mini ו-iPad mini, ישנה גם דוגמה נוספת לאחרונה של אפל שפנתה לקצה התחתון של השוק עם פחות הצלחה: ה-Mac mini.

שוחרר במקור בשנת 2005, אפל נראתה מלאת תקווה שמשתמשי מחשב יקנו את הדגם של 599 דולר כדי להחליף את הקופסה הקיימת שלהם, ואולי ישתמשו שוב באותה המקלדת שלהם. עכבר ותצוגה. הדגם החדש לא הצליח כמעט כמו אחים מיני במשפחות האייפוד והאייפד. רוב רוכשי ה-Mac שולחניים ממשיכים לקנות iMacs.האם אייפון חדש זול יצליח כמו אייפוד ואייפד בקצה נמוך יותר, או שהוא עשוי להימכר בצורה בלתי חריגה כמו ה-Mac mini?

אז נותרת השאלה: האם אייפון חדש זול יצליח כמו אייפוד ואייפד בקצה נמוך יותר, או שהוא עשוי להימכר בצורה בלתי חריגה כמו ה-Mac mini?

כל זה קרה בעבר

בנוסף, ישנה גם דוגמה אזהרה עוד יותר בעברה של אפל. כבר בשנת 1991, החברה החליטה שהיא זקוקה למחשבי Mac זולים יותר כדי להתחרות במערך המתרחב של מחשבי DOS בקצה נמוך יותר.

מחשבי ה-Mac הקיימים נמכרו בין 3,800 ל-10,000 דולר, שווה למחשבי IBM בקצה הגבוה יותר. אבל PC ללא שם הוצע עבור קרוב ל-1,000 דולר.

התוכנית של אפל להציע מחשבי Mac בעלות נמוכה יותר אז הייתה פשוט לארוז מחדש דגמים ישנים. הוא מיחזר את ה-Mac Plus מ-1986 כ-Mac Classic תמורת 999 דולר, ומכר את ה-Mac II מ-1987 בקופסה חדשה שנקראה Mac LC, תמורת 2,500 דולר. זה עזר לאפל להרחיב את ההיצע שלה ולמכור יותר מכונות, אבל בסך הכל הצרכנים לא ממש התרשמו מהגישה של אפל לקצה הנמוך של שוק המחשבים האישיים.

במונחים מודרניים, תוכנית "מחשבי המק הזולים" של 1991 תסתכם בכך שאפל מציעה היום את האייפון המקורי מ-2007 תמורת 99 דולר, ואת האייפון 3G שלו ב-199 דולר. הדגמים האלה יהיו מאוד תחרותיים מבחינה טכנית, אבל הם יהיו טלפונים נוראיים למכור היום, בהתחשב בציפיות הנוכחיות של המשתמשים.

הם לא יכלו להריץ את תוכנות ה-iOS או האפליקציות של היום (בדומה למחשבי ה-Mac הזולים משנת 1991 לא יכלו להריץ מגוון כותרים פופולריים עם יציאתם), ומכשירי אייפון ישנים שנארזו מחדש לא ישוו היטב בביצועים הנתפסים לנמוכים בכוונה. דגמי קצה שנוקיה מוכרת כעת.

מכשירי אייפון חדשים זולים עשויים במקום זאת רק להגביר את הרעיון שהמוצרים של אפל הם במחיר מופקע (כפי שעשו ה-Classic ו-LC 1991) תוך שהם עוזרים לחברה להרוויח פחות כסף תוך התמודדות עם יותר דגמי מוצרים וכאבי הראש התפעוליים הנלווים לכך.

אפל צריכה להיות זהירה בפיתוח אייפון זול יותר היום כדי לא לעשות את אותן טעויות.

דוגמה נוספת למיקוד לאייפון במחיר נמוך

ישנה עוד דוגמה לכך שאפל מכוונת לפלח ספציפי של לקוחות שזקוקים למחיר נמוך יותר: iMacs חינוכיים.

אפל למעשה פיתחה דגם מיוחד של eMac בשנת 2002 רק לחינוך. כיום, החברה ממשיכה למכור דגם iMac בקצה נמוך במיוחד עבור שוק החינוך, עם מפרט נמוך יותר שמוריד את המחיר אך גם הופך אותו לערך נמוך עבור רוב המשתמשים לשימוש כללי.

בעקבות הדגם הזה, במקום רק למחזר מכשירי אייפון קיימים במחירים נמוכים יותר, אפל תצטרך לפתח גרסה זולה יותר בכוונה של האייפון, שאותה היא עשויה לשווק בלעדית במדינות מתפתחות או לצרף לספקיות בתשלום מראש נמוך כמו WalMart, MetroPCS ו- Virgin Mobile, מצמצם את הסיכון להכנס למודלים של רווחים גבוהים יותר.

אפל לא אוהבת לעצב הרבה מגוון דגמים חדשים, שכן כל דגם חדש יוצר מורכבות חדשה בתפעול: חיזוי, רכש רכיבים, ניהול מלאי וכן הלאה. אם אפל תיצור אייפון בעל ערך מיוחד, סביר להניח שהוא יתפוס את מקומו של אייפון 4

העיצוב שלiPod touchמדגים כיצד אפל יכולה לבנות מכשיר קצה נמוך יותר עם פשרות מסוימות של רכיבים כדי להגיע ליעד מחיר נמוך יותר. בעוד שלאייפון 5 בנפח 32 ג'יגה-בייט יש מחיר לא נעול של $749, הדור הדומה ל-iPod touch של 32GB עולה רק $299.

המחיר יורד בהרבה לא רק על ידי הורדת החומרה הניידת שלו, אלא גם באמצעות שימוש ב-A5 זול יותר עם פחות זיכרון RAM מערכת ומצלמת קצה נמוכה יותר. אבל ה-iPod touch החדש לא נראה כמכשיר זול ברמה נמוכה.

ההתקדמות של דורות חדשים של רכיבי חומרה מתרחשת בקצב כה מהיר, שכעת עשוי להיות הגיוני יותר עבור אפל לעצב גם "אייפון 5S" חדש ומתקדם ואייפון חדש, במקום להמשיך למכור את האייפון 4S ו-5 בהנחה בדרגות מחיר קיימות.

טווח המחירים הרחב של מכשירי האייפוד, כולל העובדה שאפל מוכרת כעת שני דורות של אייפוד טאץ', נותן את המראה של אייפון חדש זול יותר שעוצב במיוחד הגיע לאחור. אם זה הגיוני להנדס ערך בהתאמה אישית את הקצה הנמוך של טווח האייפון, זה הזמן לעשות זאת.

במקביל, אפל עשויה גם להשיג תוצאה דומה על ידי הנחה או אפילו מימון של הדגמים הקיימים שלה למשתמשים, מה שהופך את מכשירי האייפון לנגישים יותר למשתמשים רגישים למחיר מבלי לסבך את פעילות שרשרת האספקה ​​שלה עם דגם חדש לחלוטין.